Page 22 - Digital Textile magazine 2022 - II

[ АНАЛИТИКА ]

КОММЕНТАРИИ ПОСТАВЩИКОВ И КЛИЕНТОВ
Святослав Анциферов («Веллес») Наша специализация — пошив яркой и удобной одежды для
Это был самый успешный год для текстильных принтеров спорта и отдыха. Поэтому принтер, который даёт нам возмож-
Brother в России за более чем 10 лет работы. Компанией «Вел- ность порадовать своих клиентов толстовками, худи и футбол-
лес», как эксклюзивным дилером, было продано рекордное ками с яркими принтами, каждый день привлекает к нам всё
количество принтеров и чернил по сравнению с предыдущими больше покупателей.
периодами, в том числе и за счёт увеличения доли партнёрских Благодаря принтеру Polyprint мы теперь можем предложить
продаж нашими дилерами. нашим заказчикам непосредственно поучаствовать в создании
Значительный вклад в это внесло расширение эксклюзивной одежды. Ко Дню защиты детей, например, мы
линейки принтеров: начальный уровень — GT3, объявили конкурс на лучший семейный рисунок, который бу-
«золотая» середина — GTXpro и флагман дет напечатан на призовых футболках для мам, пап и детишек.
2020 года — GTXpro Bulk с системой непре- Хочется отметить высокую производительность принтера
рывной подачи чернил. Дополнительно Polyprint TexJet echo2, его способность печатать на светлой
есть возможность использовать любой из и тёмной одежде любых размеров и фасонов, чёткость отпе-
принтеров только в режиме CMYK. Теперь чатков и экономичность в эксплуатации и обслуживании. Он
клиенты, которые почувствовали надёж- очень удобен в работе, одежда заправляется легко и быстро.
ность принтеров Brother, могут переходить Для нас, конечно же, важно и то, что он печатает абсолютно
от младших к более производительным безопасными чернилами (которые, кстати, совсем не меняют
моделям принтеров. характеристики тканей), и наши покупатели могут быть увере-
В продолжение данной стратегии был ны в высоком качестве наших изделий.
выпущен принтер Brother GTX600, который
поднимает планку производительности в два раза Владимир Бахтин
по сравнению с GTXpro Bulk за счёт четырёх новых печатных («Алларт Сервис»)
головок Brother с системой охлаждения и инновационной В нашей компании 2021 год озна-
встроенной системы увлажнения. Brother GTX600 по своей меновался взрывным ростом продаж
производительности относится к категории промышленных технологии DTF-печати, но при этом
принтеров, при этом стартовые инвестиции почти в два раза был рост продаж оборудования и рас-
меньше, чем у младших моделей конкурентов. Мы ожидаем ходных материалов для DTG-печати.
появление этого принтера в России во второй половине 2022 На мой взгляд, это связано с тем, что
года, после того как будут исполнены обязательства по по- обе эти технологии предназначены для
ставке GTX600 на крупнейшие DTG-фабрики Европы, такие печати на готовых текстильных изделиях.
как Spread Group (открыта новая фабрика в Польше на базе Так как результаты печати по двум этим
принтеров Brother GTX600). технологиям имеют различные тактильные
Японские инженеры в прошедшем году отдельное внимание и потребительские свойства, а также отличия в себестоимости,
уделили прикладным технологиям, которые делают Brother GTX то любая производственная компания априори должна иметь
универсальным решением для печати, представив на рынок обе эти технологии в своём ассортименте.
праймеры для печати по коже и светлым изделиям, технологию Возможность использовать DTG-принтер для DTF-печати де-
печати по 100-процентному полиэстеру и драйверы для печати лает последнюю технологию ещё популярнее и доступнее для
по технологии DTF. владельцев текстильных планшетных принтеров, что позволяет
О хорошей репутации на рынке говорит то, что растёт доля более продуктивно использовать печатное оборудование.
повторных покупок принтеров, и всё больше клиентов ста- Сплошная синергия, которая толкает продажи этих технологий
новятся собственниками целых парков принтеров Brother. вперёд!
Наметилась тенденция концентрации принтеров у клиентов, Планшетные DTG-принтеры компании Epson стали нашим
которые способны собрать большее число заказов на печать основным продуктом в этом сегменте в 2021 году благодаря
и комплектуют свои цеха в том числе принтерами Brother, ку- продуманному конструктиву и функционалу, качественным и
пленными на вторичном рынке у стартапов, которые не нашли доступным расходным материалам, а также проверенной вре-
свои ниши. Для нас это значит, что принтеры не задерживаются менем надёжности. В 2022 году, в новых текущих реалиях, мы
на вторичном рынке и потребляют больше чернил, а значит не будем отказываться от поставок этих принтеров, но на смену
приносят больше прибыли своим владельцам. оригинальным расходным материалам мы протестировали и
Предлагая линейку принтеров, Brother предлагает для каж- будем поставлять текстильные чернила Dupont, которые давно
дой более старшей модели чернила с ценой литра ниже, чем стали эталоном качества в DTG-печати.
у предыдущей. В структуре продаж чернил крупные клиенты с Принтер Epson SC-F2100 в такой комплектации уже доступен
машинами GTXpro Bulk показывают лучшие темпы роста объ- к тестированию в нашем демонстрационном зале. При этом
ёмов печати. Единые чернила Innobella Textile для всех машин себестоимость печати на этих принтерах с материалами Dupont
семейства GTX позволяют клиентам не менять технологический уменьшилась почти вдвое. Для владельцев принтеров Epson
процесс при обновлении или добавлении принтера. Стабиль- SC-F2100 мы предлагаем комплексное решение по переводу
ное наличие на складе расходных материалов и строжайший на материалы Dupont.
контроль качества их производства в Японии позволяет клиен- DTG-принтеры китайских производителей представлены
там успешно работать на оригинальных чернилах спустя много в нашем ассортименте, и основное наше предложение —
лет после покупки принтеров. Отдельно заметим, что продажи это принтеры с двумя или четырьмя печатными головками
печатных головок для принтеров GTX крайне низки и Epson i3200, которые по скорости печати превосходят, к при-
почти не растут с продажами новых принтеров, меру, принтер Epson SC-F2100.
что говорит об их надёжности и высоком ре- В нашем ассортимент в прошедшем году были представлены
сурсе работы. текстильные пигментные чернила компаний Epson, Dupont и
SplashJet для разных типов головок, а в этом году мы начали
Лариса Зуева, основатель бренда поставки чернил Colors (Китай).
«Kamchatka forever in my heart», Необходимо отметить, что при текущем высоком качестве
г. Петропавловск-Камчатский цветных чернил всех этих брендов в качестве белых чернил
Мы очень довольны приобретением нами рекомендованы к использованию белые чернила только
футболочного принтера Polyprint. Нашему компаний Epson и Dupont. Это золотое правило по всему миру.
бизнесу он дал огромные преимущества. Надеюсь, что 2022 год будет таким же успешным для тек-
Мы стали уникальными в своём роде, потому стильной отрасли в России, так как локальное производство
что этот принтер на Камчатке единственный на освободившемся от зарубежных производителей рынке
и именно наша компания является его владельцем. будет только расти.

ЦИФРОВОЙ ТЕКСТИЛЬ 20 N2 2022