Page 44 - Digital Textile magazine 2022 - II

[ ЛИДЕРЫ РЫНКА ]

Компания «Смарт-Т» сегодня по праву считается Поделитесь, пожалуйста, секретом: как компа-
родоначальником сублимации в России. Как вы нии «Смарт-Т» даже в самом начале её становления
считаете, какие факторы предопределили успех удалось выстроить такие прочные связи с зару-
«Смарт-Т» в этом направлении? бежными поставщиками оборудования, которые
Главный фактор успеха — сотрудничество с компа- сохраняются до сих пор?
нией Mimaki, ставшей родоначальником цифровой Нам повезло, что наше становление на рынке цифро-
печати по текстилю. А для Mimaki в свою очередь ока- вой печати совпало со становлением компаний Mimaki
залось определяющим взаимодействие со старейшим и Kyungil Tech. Мы оказались соразмерны друг другу,
в Японии текстильным университетом, расположен- каждый в своём виде деятельности — развивались
ным в городе Нагано — там же, где и головной офис и росли вместе.
компании Mimaki. Помимо этого, Mimaki через своего Если бы, скажем, Mimaki в 2002 году была бы крупной
французского дистрибьютора Studio FX связалась транснациональной корпорацией, кем она является
с ведущим мировым производителем текстильных сейчас, то вряд ли завязала бы с нами сотрудничество.
красителей Ciba (Швейцария). И наоборот, если бы «Смарт-Т» был бы тогда крупным
Наше знакомство со специалистами Ciba в Швейца- дистрибьютором, то маловероятно, что уделил бы
рии и их представителями в России (С. С. Щукиным должное внимание начинающей и ещё не имеющей
и И. С. Ковшом) также имело большое значение в осво- тогда широкой линейки продуктов компании, которой
ении текстильных технологий и осознании важности Mimaki была в то время. Во многом такая же история
различных нюансов свойств чернил для струйной печа- отношений нас связывает с другими нашими постав-
ти, начиная со сложностей их производства и заканчи- щиками — MEFU, iECHO, Polyprint…
вая правильным применением. Также огромную роль
в успехе сублимации в России сыграло наше многолет- Чем вы руководствовались при выборе партнёров
нее сотрудничество с компанией Kyungil Tech (Корея), по бизнесу? Всегда ли оправдывались ваши ожида-
которая является одним из мировых лидеров по раз- ния от сотрудничества?
работке и производству каландровых термопрессов. Здесь всё просто: надо всегда стремиться выбирать
Но какими бы замечательными ни были партнёры- себе в качестве партнёров ведущих в соответствующем
поставщики, успех компании в конечном итоге при- сегменте рынка производителей. Но не всегда наше
носит её команда. Мои единомышленники собрались взаимодействие с поставщиками, даже если это лидеры
в коллектив, который сумел на всех участках работы — в определённых регионах мира, получалось успешным.
продажи, маркетинг, технический сервис, бухгалтерия, Бывало, что иногда нам не хватало ресурсов, иногда
логистика — решать задачи с полной самоотдачей, поставщикам недоставало терпения предоставить
сознанием ответственности, любовью к клиентам дистрибьютору необходимые условия и дождаться «со-
и к нашему общему делу. зревания» успеха.

ЦИФРОВОЙ ТЕКСТИЛЬ 42 N2 2022