О своей компании, истории её появления и развития мне рассказал основатель «Азбуки печати» Артем Манукян. Артем юрист по образованию, открыл более десяти лет назад свой юридический кабинет в центре Москвы, но, увидев возможность расширения бизнеса в сторону цифровой печати и неудовлетворённый спрос на такую продукцию со стороны своих клиентов на юридические услуги, быстро запустил дополнительные виды услуг.
Почему вы так назвали свою компанию: «Азбука печати»?
В планах у меня изначально было, начав с малого, далее расширять печатное производство по всем направлениям. Как говорится, стартовав с буквы А, дойти до буквы Я.
В рамках этой концепции мы действуем уже второй десяток лет: приобретаем новое оборудование, расширяем спектр оказываемых услуг. Сейчас, например, мы будем делать рекламное агентство полного цикла, где люди могут обращаться к нам за разработкой товарного знака, его регистрацией и защитой (я продолжаю работать и как юрист). И, конечно, будем оказывать все виды печатных услуг для таких клиентов.
Как всё начиналось?
В 2012 году я открыл свой юридический кабинет на улице Шаболовка в Москве. Мои услуги были востребованы, но примерно через полгода я увидел, что многим из моих клиентов требуется та или иная печатная продукция. Не воспользоваться возможностью предложить комплексное обслуживание было неразумно, и я сначала купил небольшой принтер-копир, потом фотопринтер и несложное постпечатное оборудование.
Следующий этап был уже более сложным: я занялся широкоформатной печатью, мы начали оформлять места продаж.
Бизнес неплохо развивался, и я купил уже трёхметровый принтер, получив заказы на печать наружной рекламы. Однако в 2013 году неожиданно изменились правила по размещению наружной рекламы в Москве, и я потерял и большие контракты, и деньги.
После этого я закрыл печатный бизнес, как говорится, хороший музыкант должен брать паузу, чтобы понять, что и как творится. Мне потребовалось время, чтобы и отдохнуть, и решить финансовые проблемы — раздать долги.
Что было потом?
Я переехал жить и работать в ближайшее Подмосковье (город Дзержинский). Здесь спокойнее
и аренда дешевле, а нашим клиентам безразлично, где ты находишься, главное — делать для них качественный продукт и предлагать оперативное оказание услуг.
На новом месте всё начал заново, но с уже имевшимся опытом. Запустили оказание услуг по печати на бумаге, создав цифровую типографию. Собрали заново парк оборудования.
Через несколько лет открыли ещё одну розничную точку в нашем городе, там кроме самой печати оказываем ещё фотоуслуги и сканируем чертежи.
Корпоративные клиенты сначала появлялись через личные связи, потом стало на нас работать сарафанное радио. Сейчас делаем новый сайт, создали группы в Telegram и в «ВКонтакте». Наши клиенты находятся по всей России, причём некоторых я никогда не видел в глаза.
Наш парк оборудования сейчас это листовые принтеры Xerox, широкоформатный Сanon для ч/б печати чертежей и выкроек, экосольвентный принтер Mimaki, цветной принтер, ламинатор, машина для изготовления брошюр на клею, широкоформатный сканер.
Какие новые направления сейчас запускаете?
Мы сейчас идём в печать по футболкам и другому текстилю. Очень интересно было освоить производство сумок-шопперов.
Изначально мы планировали запустить прямую печать по изделиям их хлопка. Мы купили новый европейский DTG-принтер, но его пришлось вернуть, так как он оказался сильно бывшим в употреблении.
У моей сестры небольшое швейное производство, и она не первый год сотрудничает по всем вопросам приобретения оборудования с компанией «Веллес». По её рекомендации я поехал посмотреть их оборудование в демонстрационном зале.
На покупку современной модели японского DTG-принтера Brother я пока коплю деньги, а начать решил с DTF-печати. Мне показали оборудование в работе, отпечатали образцы — я всем был доволен и купил у них оборудование. Необходимо отметить, что оборудование для DTF-печати стоит значительно дешевле аналогичного комплекта для прямой печати.
Я планирую, что мы будем не только печатать по готовым изделиям, но сами будем разрабатывать
и шить некоторые виды продукции.
С новым DTF-принтером VELLES iStream VDF-62 у нас сейчас всё хорошо, его привезли и запустили в работу очень быстро. Вместе с «Веллес» мы изучили все режимы печати, нюансы подготовки файлов и обслуживания оборудования.
Расходные материалы — чернила, плёнку и термопорошок, мы также приобретаем в «Веллес» под их собственной торговой маркой.
Отдельно понравилось в работе поставщика то, что с клиентом работает команда, где каждый профессионально занимается своим делом.
Менеджер по продаже ведёт сделку, обсуждает коммерческие условия, подписывает договор, выставляет счета, контролирует отгрузку. Сервисный инженер осуществляет запуск и даёт подробные рекомендации по обслуживанию принтера. Специалист по текстильной печати, по сути, технолог, участвует на этапе демонстрации и после инсталляции даёт рекомендации по использованию режимов печати принтера, помогает добиться нужного результата печати.
Теперь дело за нами — разработать новые продукты и обеспечить загрузку оборудования. Сейчас начинаем предлагать нашим постоянным клиентам новый готовый продукт — текстиль с печатью.
Приведу интересный пример по шопперам: наш постоянный клиент хотел сделать к выставке брендированные бумажные пакеты. Мы сделали для них образец шоппера с их логотипом, продукт получился значительно привлекательнее для посетителей выставки, а сравнение по цене двух этих изделий вполне позволяет заменить бумажные пакеты на шопперы при небольших тиражах.
Впереди ещё много новых идей и планов, будем рады поделиться с вами нашими достижениями через некоторое время. Приезжайте в гости!
Беседовал Михаил Шпилькин
Комментарий Андрея Соболева, менеджера направления текстильной печати компании «Веллес»
С компанией «Азбука печати» мы познакомились при демонстрации принтера для печати на текстиле Brother GTXpro-423. Артём оперативно искал решение для нанесения изображений на текстильные изделия. После успешной демонстрации нашего DTG-принтера мы также обратили внимание клиента на новинку в линейке оборудования для декорирования текстиля — DTF принтер Velles iStream VDF-62.
Мы тут же запустили принтер, продемонстрировали процесс, напечатали образцы, рассказали про технологию в целом, её нюансах и особенностях. Уже на демонстрации оборудования стало понятно, что DTF принтер — оптимальное решение для решения текущих задач: оно более универсально в плане материалов для нанесения, требует меньше финансовых вложений, хотя, как и у всего подобного оборудования, требует определённого, более тщательного внимания к себе и ухода. Об этом, конечно же, всегда рассказывается при презентации. Для Артёма, имеющего опыт работы с широкоформатным оборудованием, это не оказалось какой-то новостью.
Velles iStream VDF-62 — это DTF-принтер нового поколения конца 2022 года. Он использует две оригинальные головы i3200 для печати шириной 60 см, а также модуль нанесения порошка и термозакрепления изображения конвейерного типа с новой системой управления с удобным сенсорным дисплеем. В комплекте был поставлен драйвер управления принтеров HosonSoft (так как материнская плата и плата управления голов в нём производства известной фирмы Hoson), а также РИП Flexi.
Заказчик хотел быстро запустить машину в работу, поэтому на следующий день после оплаты принтер был доставлен, а ещё через день мы его запустили. Пусконаладочные работы прошли по стандартной для нас схеме: один день сборка и настройка оборудования, второй —
обучение работе и обслуживанию, когда уже сам клиент под присмотром нашего инженера начинает печатать на принтере. В целом могу сказать, что первый для нас запуск подобного оборудования прошёл успешно.
Мы надеемся, что объём заказов у «Азбуки печати» на DTF будет расти, и в этом случае мы будем готовы предложить им решение большей производительности — 4-головочную версию iStream VDF-64 c более мощной сушкой.
