В авангарде цифровой текстильной печати. Интервью с топ-менеджером GongZheng Дэвидом Ченом

На выставке «Реклама 2024» на стенде компании «Смарт-Т» мы побеседовали с директором по зарубежным продажам известного китайского производителя принтеров компании GongZheng Дэвидом Ченом.

Михаил Шпилькин

GongZheng — это крупнейшая в Китае компания по производству широкоформатных принтеров. Расскажите, пожалуйста, о своей истории, о заводе.

Наша компания была создана в 1997 году и начинала с производства режущих плоттеров. По мере развития цифровых печатных технологий нам становилось ясно, что за этим направлением будущее. И мы перенаправили все свои силы на разработку и производство печатного оборудования, охватив все его сегменты: сольвент, УФ и текстиль. Для решения грандиозных задач мы собрали очень сильную команду инженеров, которые достаточно быстро, основываясь на своих знаниях, выдали первые продукты.

Один из заводов Gongzheng

Уже с самого начала производства принтеров мы решили, что будем производить большую часть корпусных деталей самостоятельно, что позволит нам контролировать механические характеристики наших принтеров и изготавливать столько корпусов, сколько нам нужно, не привязываясь к объёмам, которые могли нам диктовать подрядчики. Сейчас в цехе корпусов у нас установлено более 20 высокоточных станков с ЧПУ для обработки металла и оборудование для гибки, сварки и других операций.

Если говорить о нашем производстве в общем, то GongZheng сегодня — это огромное предприятие с двумя заводами в городах Обэй и Шанхай, которые вместе занимают площадь 130 тысяч квадратных метров. На этих заводах функционируют более десятка технологических линий, позволяющих в непрерывном режиме осуществлять все процессы по сборке, отладке и контролю.

GongZheng Apsaras G4 — самая популярная модель в линейке производителя

Расскажите, пожалуйста, про модельный ряд текстильных принтеров GongZheng.

Модельный ряд наших принтеров включает машины разной ширины (от 1,6 до 3,2 метра), от доступных массовых со скоростью печати менее 100 м²/час до промышленных аппаратов с производительностью 1115 м²/час, которой достигает новейший сублимационный принтер Apsaras S9.

У вас в стране наибольшей популярностью пользуются принтеры для термотрансферной сублимации: Apsaras G2 начального уровня с двумя головками Epson i3200, печатающий с максимальной скоростью 95 м²/час; Apsaras G4 на четырёх головках производительностью до 320 м²/час; принтер Apsaras G5 с восемью головками и скоростью до 363 м²/час.

В линейке, поставляемой на российский рынок, помимо сублимационных принтеров присутствует оборудование для прямой пигментной и сублимационной печати Apsaras G4-Р и новая инновационная модель последнего поколения Apsaras G4-Р Plus.

Нужно отметить, что мы ориентируемся на разные финансовые возможности предприятий, поэтому предлагаем принтеры разного ценового диапазона, что позволяет обеспечить качественной современной техникой не только крупные фабрики, но и небольшие швейные компании, рекламные агентства, ателье.

Какую долю в производстве и продажах занимают текстильные принтеры? Каковы объёмы и география их экспорта?

Сегодня под текстильные принтеры у нас отведена одна из четырёх производственных площадок с полной загрузкой мощностей, то есть это четвёртая часть от всего нашего ассортимента.
Что касается продаж, то доля текстильных принтеров, которые идут на экспорт, приближается у нас к 30%.

Сегодня мы располагаем очень широкой дистрибьюторской сетью и поставляем принтеры более чем в 60 стран, причём охватываем практически все регионы мира: Азию, Америку, Европу, Австралию, Ближний Восток и Африку. На экспорт у нас идёт 50% всего изготовленного оборудования.

Если конкретизировать, то сейчас текстильные принтеры широко востребованы в таких традиционно текстильных странах, как Индия, Пакистан, Бангладеш и Турция. Заметно увеличивается спрос на сублимацию в Арабских Эмиратах и, конечно же, в России; наращивает производство принтованного текстиля и Вьетнам, причём из-за невысокой себестоимости печати производители в этой стране получают объёмные внешние заказы из других регионов. В Китае мы занимаем лидирующие позиции по этому направлению, и на отечественном рынке продажи наших принтеров стабильно увеличиваются.

Есть ли у вашей компании собственные ноу-хау?

Да, наша компания располагает серьёзным отделом исследований и разработок. В нём работают очень квалифицированные инженеры, постоянно ведущие проектные работы, изучающие новые возможности цифровой текстильной печати и представляющие производству уникальные решения. Мы зарегистрировали уже более 50 патентов на электронно-аппаратную часть, внедрение которой позволило нам выйти в лидеры среди производителей широкоформатных принтеров для текстильной промышленности в Китае.

Планируете ли вы выпуск машин с кирзой для печати на особо деликатных тканях, таких как шёлк?

Могу сказать, что принтеры для пигментной печати с ролевым транспортным ремнём на печатающих головках i3200 и Kyocera уже разработаны. Одна из таких машин на базе восьми головок i3200 в конце этого года будет запущена в демозале «Смарт-Т» в Москве. В случае необходимости её можно будет доукомплектовать ещё восемью головками, тогда скорость будет существенно выше 60 м²/час.

Модель в платье из ткани, отпечатанной на GongZheng Apsaras на фоне перинтера в демозале «Смарт-Т»

Раз уж зашла речь о компании «Смарт-Т», что вы можете сказать о вашем российском дистрибьюторе?

Дистрибьюторское соглашение с компанией «Смарт-Т» мы подписали в апреле 2023 года. И это было совершенно логичным решением. Компания «Смарт-Т» очень уважаема на российском рынке и является самым авторитетным знатоком технологий текстильной печати. Кроме того, она демонстрирует прекрасные успехи в деле продвижения своих брендов и из года в год существенно наращивает продажи.

Важным для нас было и то, что сервисная служба «Смарт-Т» очень многочисленна. Насколько я знаю, в ней работает более 80 человек, включая региональные представительства. И это, естественно, позволяет «Смарт-Т» оперативно реагировать на проблемы и запросы пользователей и сводить к минимуму время простоя их оборудования.

Очень важно, что в «Смарт-Т» поддерживают большой склад запчастей для наших принтеров, и мы всегда уверены, что нареканий из-за задержек никогда не будет.

Удаётся ли тесно сотрудничать с дистрибьютором, получать обратную связь от конечных пользователей?

Особенно хочу отметить наличие в «Смарт-Т» серьёзнейших подразделений сервисной и технологической поддержки, там работают очень квалифицированные и вдумчивые инженеры. У нас уже есть опыт взаимодействия с техническими специалистам нашего партнёра, которые периодически приезжают к нам на завод для получения дополнительных знаний, обмена опытом и предложения новых решений по совершенствованию нашего оборудования, которые у них возникают в процессе освоения наших станков и по практике эксплуатации у клиентов «Смарт-Т». Мы всегда прислушиваемся к этим рационализаторским идеям, так как они полностью отражают запросы производств, и стараемся оперативно решать поставленные задачи.

В частности, благодаря рекомендациям технологов «Смарт-Т» мы существенно доработали пигментный принтер Apsaras G4-P, который после модернизации стал беспроблемно справляться с печатью на эластичных, тонких и скользких тканях. Мы будем и дальше принимать во внимание все пожелания нашего партнёра, так как обратная связь приносит нам всем ощутимые положительные плоды.

Дэвид Чэн (GongZheng) и Александр Романов (Смарт-Т) на выставке Реклама-2024

Довольны ли вы продажами в России?

Да, мы удовлетворены продажами. По моим сведениям, в этом году уже было продано около 80 принтеров, и в «Смарт-Т» уверены, что к концу года будет преодолено число в 100 единиц принтеров GongZheng.

Российский текстильный рынок сейчас демонстрирует очень хорошую динамику, что на фоне опыта и энтузиазма команды нашего дистрибьютора позволит и дальше продвигать наш бренд ускоренными темпами.

На фото у заголовка статьи: делегация «Смарт-Т» у стенда GongZheng на выставке ITMA ASIA 2024