«На выставке «Реклама» осенью прошлого года мы представили наш новый бренд Velles Digital, — рассказывает директор по развитию ГК «Веллес» Святослав Анциферов. — В нём мы объединяем уже поставляемое и новое оборудование для печати по текстилю. Мы уже запустили несколько новых товаров под собственным брендом и планируем активно развиваться в 2023 году. Наиболее важным для нас сейчас является оборудование для печати по технологии DTF, которое мы запустили в нашем демонстрационном зале и представляем на весенних выставках».
Почему вы решили выйти на рынок поставок оборудования для DTF-печати?
Уже 30 лет мы являемся поставщиком текстильного оборудования, в том числе и для DTG-печати. Мы видим интерес у наших клиентов к данному направлению. Мы хотим расширяться в этой области, охватывая не только прямую печать, но и другие способы декорирования текстиля.
Было две основные причины. Во-первых, это профиль нашего клиента. Все наши текущие клиенты, у которых уже есть наша швейная или вышивальная машина или DTG-принтер Brother, — потенциальные потребители DTF-печати. Во-вторых, мы оттестировали DTF-печать на принтерах Brother, остались технологией довольны, но нам нужны были более бюджетные решения для клиентов.
Вы долго выбирали, с каким продуктом выходить на рынок. В чём сейчас ваши преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
Мы имеем многолетний опыт сотрудничества с Китаем, работаем там более 20 лет. Наш опыт показывает, что все новые технологии требуют какое-то время на то, чтобы исправить детские ошибки.
И поэтому мы ждали выхода второго поколения принтеров у многих производителей. На тот момент, когда мы приступили к финальному выбору оборудования, практически у всех заводов, которые мы рассматривали в качестве поставщиков, происходила смена модельного ряда. Мы им сразу сказали, что мы будем рассматривать только машину доработанную, нового поколения. Вот это, соответственно, основная причина, а дополнительно сказались ковидные ограничения в мире и особенно в Китае. Ранее, когда мы выбирали там нового поставщика, то ездили лично на заводы и смотрели, как у них всё организовано. В этот раз нам пришлось ограничиться видеотрансляциями.
Расскажите немного про производителя.
Мы начали работу с компанией, которая плотно сотрудничает в Китае с производителем печатающих головок — компанией Epson. Они являются как крупным поставщиком печатающих головок, так и сами выпускают оборудование на их базе.
В модельном ряду широко представлены сублимационные и сольвентные принтеры, которые компания Epson демонстрирует на своих стендах на выставках в Китае. DTF-принтер китайцы сделали, использовав корпус и целиком конструктив своих массовых моделей принтеров, адаптировав под нужную ширину печати — 60 см. В принтере используется материнская плата и плата управления головами компании Hoson, которая считается одним из лучших производителей печатных плат в Китае.
Расскажите подробнее об оборудовании. В чём его особенности и преимушества?
Если говорить о конструктиве принтера, в нём используются жёсткие алюминиевые направляющие компании THK (Япония), по которым ездит печатающая каретка, что даёт высочайшую точность позиционирования при печати. Если внимательно посмотреть на принтер, то видны многие мелкие, но важные нюансы — это и подающие валы, и шестерёнки, и прочие элементы. Все они высокоточные, европейских либо ведущих китайских поставщиков.
В самом принтере имеются зоны предварительного нагрева и постнагрева, соответственно до печати и после печати. Необходимо отметить широкие прижимные ролики в принтере, что позволяет не портить специальный слой на самой плёнке. Ролики поднимаются и опускаются электрическим способом. Кнопки управления специально продублированы и вынесены на заднюю и на переднюю панели принтера для удобства работы оператора.
- Управление мощностью вакуумного прижима и областями предварительной и последующей сушки материала на принтере осуществляется с отдельного сенсорного экрана.
- Сушильное устройство оборудовано транспортным конвейером с вакуумным прижимом. Дополнительно оно оснащено подающим столом с подогревом.
- После выхода из сушки установлена система вентиляторов для охлаждения материала.
В принтере используются печатающие головки Epson i3200. Мы изучили рынок имеющихся голов на данный момент и пришли к выводу, что данные головы сейчас являются наиболее универсальными. С одной стороны, они позволяют иметь высокое качество печати, с другой — они достаточно надёжны и доступны по приемлемой цене.
Так как принтер использует белые чернила, в нём, конечно, присутствует система рециркуляции белых чернил.
Принтер использует профессиональный РИП Flexi, который поставляется в комплекте с оборудованием и обеспечивает решение всех необходимых для профессионального производства задач.
Расходные материалы мы покупаем у производителя принтеров, что гарантирует их совместимость как между собой, так и с оборудованием. Так, у нас на складе есть, к примеру, и чёрный порошок для работы по тёмным основам. Отмечу, что расходные материалы мы выбирали, ориентируясь на наилучшее качество. Уделяли внимание решению различных задач.
Оборудование представлено у вас в демонстрационном зале. А есть складские запасы?
Конечно, мы привезли не единичный образец, у нас имеется и запас на складе. Мы включили данное оборудование в ассортимент регулярных поставок. К весенним выставкам у нас уже был сформирован достаточный складской запас как оборудования, так и расходных материалов и ресурсных запасных частей.
Кому из ваших клиентов будет наиболее интересно внедрить DTF-технологию?
Как я уже говорил в начале, практически все существующие клиенты «Веллес» — потенциальные покупатели DTF-оборудования, у них уже есть своё производство и им нужно расширить свои возможности по декорированию текстиля.
Так как DTF-технология нанесения универсальная, она может подойти для любых компаний, так или иначе связанных с текстилем, начиная с небольших производств сувенирной продукции и заканчивая крупными швейными фабриками.
Себестоимость данного нанесения достаточно невысока и при этом достаточно качественна как по цветопередаче, так и по стойкости изображения при стирке или при эксплуатации в сложных условиях.
Возьмём производителей спецодежды, где есть требования к обработке изделий в более агрессивных средах, где прямая печать не всегда применима из-за того, что такая одежда содержит достаточное количество синтетических волокон в своём составе. А DTF-печать как раз позволяет делать яркое, качественное нанесение на данной продукции.
Тем, кто вышивает на кепках, всегда не хватало печати. С DTF это стало возможно. DTF-печать подходит и тем, кто наносит маленькие логотипы в больших объёмах для брендирования готовой продукции. DTF отлично заменяет, причём с более высоким качеством, использование для декорирования текстиля термотрансферных плёнок.
Расскажите об итогах 2022 года.
По итогам года по швейному и вышивальному оборудованию были побиты все мыслимые и немыслимые рекорды продаж предыдущих лет. Падение продаж весной было полностью компенсировано с началом осени.
По DTG-печати пик продаж был летом, у нас очень хорошо покупали принтеры Brother. Да и в целом компания «Веллес» отработала 2022 год очень хорошо.
Мы видим, что сейчас есть спрос именно на китайские решения. Ранее входить на рынок с китайскими товарами было сложнее, а у европейских производителей были уже сформировавшиеся партнёрские каналы в нашей стране, и нас там никто не ждал.
При этом у нас уже более чем двадцатилетний опыт работы с Китаем, мы поставляем оборудование под собственной торговой маркой, что позволяет нам не ограничиваться в выборе поставщиков. Таким образом, сейчас нам стало проще работать, используя все свои компетенции.
Какие новые продукты Velles Digital были представлены в 2022 году?
Во-первых, мы серьёзно расширили линейку термопрессов, на них был взрывной спрос на фоне отсутствия аналогичных европейских товаров.
Нам пришлось удвоить закупки термопрессов, которые мы много лет поставляем под собственным брендом.
Так, в ассортимент была введена новая линейка термопрессов Velles с литерой N. Это термопрессы с рукавным запяливанием (заправкой) футболки.
Во-вторых, мы под собственным брендом представили сушильный шкаф Velles VAD-522D с выдвижными ящиками для DTG-печати, заменив таким образом продукцию знаменитого итальянского производителя в своей линейке.
Для нас был разработан сушильный шкаф с пятью выдвижными ящиками вместо трёх, которые были в аналогичном итальянском шкафу, при этом цена не выросла. Одновременно мы учли слабые стороны итальянского оборудования и заменили выдвижные направляющие ящиков на более надёжные.
Что-то ещё может появиться в вашем ассортименте в 2023 году?
Мы думаем о сублимационной печати и других смежных направлениях в рамках серии струйных принтеров Velles iStream, потому что наши инженеры отлично подготовлены к работе с цифровым печатным оборудованием.
У нас есть договорённость с фабрикой, которая выпускает для нас DTF-принтеры, что если мы будем довольны этим оборудованием, то расширим свой ассортимент и сублимационными принтерами — это оборудование, которое они успешно производят и продают уже много лет, конструкция их принтеров хорошо отработана и надёжна.
Приглашаем в наш демозал, который расположен в Москве по адресу: Щёлковское шоссе, дом 5, строение 1. Ждём вас на выставках «Текстильлегпром», «Инлегмаш» и «Реклама».
Беседовал Михаил Шпилькин