KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке

На осенней «Интерткани» компания «Текстиль и Технологии» представила нового партнёра —
турецкую компанию KARYA DIJITAL, которая производит принтеры для текстильной печати.
На выставке мы побеседовали с менеджером по развитию бизнеса «Карья Диджитал» Беркаем Альпером и подробно расспросили специалистов «Текстиль и Технологии» о работающем в демозале сублимационном принтере Trujet M4. Предлагаем вашему вниманию интервью и первый взгляд на эту перспективную новинку на российском рынке оборудования для сублимационной печати.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке
Менеджер по развитию бизнеса «Карья Диджитал» Беркай Альпер (справа) и коммерческий директор компании «Текстиль и Технологии» Григорий Суменков

— Расскажите об истории компании KARYA DIJITAL и разработке сублимационных принтеров TRUJET .
— Компания была создана 30 лет назад и начиналась как небольшой бизнес по предоставлению различных решений для текстиля. В 2008 году мы начали представлять собственные разработки для цифровой печати по текстилю. Когда компания начинала работу, на рынке было не так много предложений, которые удовлетворяли бы потребности наших клиентов, и поэтому мы стали искать новое решение, хотели придумать что-то своё.

В то время сублимационная технология использовалась больше для рекламы и в меньшей степени для текстиля. Когда в 2008 году мы наконец нашли решения, которые удовлетворяли запросы наших клиентов, бизнес начал создавать сам себя. То есть соседи наших клиентов захотели такие же принтеры, такие же устройства, затем, соответственно, захотели расходные материалы, различные вспомогательные материалы, которые компания предоставляла. В 2014 году компания стала дилером одного из крупнейших поставщиков чернил — компании JK Group. Затем, после года работы, мы представили на рынок принтер собственной разработки, который получил название TRUJET.

И начали поставлять принтеры не только в Турцию, но и в соседние страны, и за океан. На сегодняшний день, благодаря усилиям инженеров и сотрудников «Карья Диджитал», продано более 1300 устройств по всему миру.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке
Принтеры КАRYA DIJITAL обеспечивают отличную цветопередачу и повторяемость результата на разных устройствах

— Расскажите, пожалуйста, как началось ваше партнёрство с компанией «Текстиль и Технологии».
— Наше знакомство началось достаточно давно, уже более восьми лет, и всё это время мы сотрудничали по разным направлениям, связанным с расходными материалами, которые представляют обе компании. В прошлом году компания «Текстиль и Технология» решила, что им тоже интересно оборудование, предлагаемое «Карья Диджитал», а именно принтер TRUJET. Мы созвонились со специалистами и решили, что это хорошая точка для входа на российский рынок. С тех пор наше сотрудничество укрепилось не только по направлению расходных материалов, но и по оборудованию для печати по текстилю, и сегодня мы с гордостью представляем принтер TRUJET в России.

— Что вы думаете о перспективах цифровой печати в мире и в России.
— Любая цифровизация происходит сейчас повсеместно, и это касается не только цифровой печати по текстилю, но и по другим материалам. По нашему мнению, цифровая печать будет расти в любом случае. Что касается именно печати по текстилю, то будет расти сублимационная печать, потому что на рынке присутствует совершенно определённый запрос на снижение себестоимости конечных изделий, на снижение расходов на электроэнергию и так далее. В этом сегменте полиэстер сегодня во многом повторяет свойства хлопка, за которые он ценится. Поэтому производство полиэстера и, соответственно, сублимационная печать по текстилю продолжат рост в ближайшие годы по всему миру.

— Что бы вы пожелали российским производителям?
— Несмотря на то что промышленность в России сейчас переживает не самые лёгкие времена ввиду множества ограничений и проблем, с которыми сталкиваются все поставщики, данная ситуация это ещё и возможность заместить ушедшие бренды, создать что-то своё. Я хотел бы пожелать успеха всем, кто хочет попробовать себя в сфере печати по текстилю. Мы в Турции через это проходили. У вас есть шанс воспользоваться этой возможностью прямо сейчас.

В заключение хотел бы добавить, что наше партнёрство с компанией «Текстиль и Технологии» могло бы внести значительный вклад в создание новых текстильных производств, потому что я уверен, что принтеры TRUJET, которые производит наша компания, могут конкурировать с любыми существующими решениями на рынке как по себестоимости, так и с точки зрения скорости и качества. Все наши принтеры обладают достаточно современными характеристиками, а в некоторых аспектах не имеют аналогов на рынке, то есть могут быть отличным решением как для начинающих производств, так и для швейных фабрик с большими объёмами выпускаемой продукции.

Выражаем благодарность коммерческому директору «Текстиль и Технологии» Григорию Суменкову за помощь в организации и проведении интервью. Мы также подробно расспросили генерального директора компании Юрия Ефремова о характеристиках представленного в демозале принтера и том, как он себя показал за время эксплуатации и тестов.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке
Генеральный директор
компании
«Текстиль и Технологии» Юрий Ефремов

— Как показал себя принтер при запуске?
— Мы запустили принтер Trujet M4 в нашем демозале во время выставки «Интерткань». Провели все необходимые тестирования и настройки, отсняли много фото- и видеоматериалов. Наш инженер проходил обучение в Турции у производителя, тем не менее мы подстраховались и пригласили на запуск в России турецкого инженера, который наблюдал за работой наших специалистов, была налажена прямая связь и с другими инженерами в Турции.

Помощь турецкой компании в настройке и тренинге имеет большое значение, потому что именно качество сервисного обслуживания решает, будет новый бренд успешным или нет. Сейчас даже самый замечательный принтер никому не нужен, если поставщик не может обеспечить достойную сервисную поддержку. Данный принтер сильно отличается как от устройств Epson (несмотря на то что в нём установлены элементы конструкции и печатающие головки этой компании), так и от машин MS Printing Solutions.

При этом в турецком принтере реализовано большое количество технических находок, которые нам хорошо знакомы по принтерам MS. Это целый ряд интересных решений, которые заимствованы у MS и технически переосмыслены в данной линейке турецких сублимационных принтеров, которые, конечно, классом несколько ниже, чем оборудование MS, но ощутимо выше, чем у тех принтеров Epson, которые мы продавали раньше. По характеристикам продаваемую нами модель, наверное, можно сравнить с принтером Epson F10000. Они внешне не похожи, но широкий ряд технических решений мы наблюдаем в обоих принтерах.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке
Печатающий блок принтеров КАRYA DIJITAL оснащён пьезоголовками Epson, которые обеспечивают высокое качество печати

— И насколько я понимаю, есть первые покупатели принтеров КАRYA DIJITAL.
— Да, у вас верная информация, принтер уже продан. Первым покупателем стала работающая на рынке с 2008 года брянская компания «Союз М».

Она является лидером рынка наградной продукции в своём регионе. Мы с этой компанией работаем давно. Сначала они приобрели у нас специализированный каландр Monti Antonio модель 76 для печати по лентам, затем небольшой сублимационный принтер, потом каландр со столом Monti Antonio 180T в максимальной комплектации.

С этим оборудованием компания «Союз М» активно вышла на рынок спортивной формы, стала выигрывать тендеры, и, соответственно, потребовался принтер с высокой производительностью, причём оперативно. Нужна была машина быстрая, позволяющая опционально печатать чернилами в восемь цветов, и широкая, потому что для спортивных применений оптимально подходит принтер с шириной печати 180 см. Предложенная нами модель КАRYA DIJITAL М4 подошла по всем характеристикам.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке

— Каковы сейчас сроки поставки оборудования?
— Сейчас у нас есть клиенты, которым необходима поставка уже вчера, получается, что продаём с колёс. Обычный срок поставки КАRYA три-четыре недели. Но сейчас у них, как и у всех, есть определённые проблемы с логистикой комплектующих. Поскольку часть деталей закупают в Китае, что-то — у себя в стране, часть — в Европе. К примеру, рельсы по которым движется печатающая каретка те же, что у принтеров MS. Турецкие разработчики понимают важность использования надёжных брендовых деталей, например плавность движения каретки и её стабильный ход обеспечивает именно рельсовая конструкция.

— Какие чернила вы предлагаете сейчас?
— На текущий момент у нас несколько марок сублимационных чернил для головок Epson с двух заводов. Чернила немного отличаются. Это связано с тем, что у Epson есть разные головки. Соответственно, у нас есть два типа чернил. Одни предназначены для головок Epson DX4, 5, 6, 7, вторые адаптированы под новейшие головки, используемые в принтерах Epson F7200, 9300, 9400. И сейчас мы привезли четвёртый тип чернил, специально для КАRYA DIJITAL, в котором используются головки i3200 с каплей 2 пиколитра. Опыт турецкого производителя говорит о том, что данные головки живучие и прощают многие ошибки, но требуют отдельных чернил.

KARYA DIJITAL. Турецкая сублимация на российском рынке
В конструкции турецких принтеров воплощён ряд конструкторских решений, присущих самому современному промышленному оборудованию

— Как вы оцениваете стоимость принтеров КАRYA DIJITAL в сравнении со стоимостью принтеров китайских, японских и европейских производителей?
— Сравнивать с китайскими принтерами занятие совсем неблагодарное, потому что они есть хорошие, средние, плохие, ужасные и невыносимые. При этом все китайские производители заявляют одни и те же характеристики, но что ты получишь в руки, не знает никто. Если же сравнивать этот турецкий принтер с похожей по характеристикам моделью Epson F10000 (те же четыре печатных головы в М4), то можно сказать, что наше предложение будет втрое выгоднее.

При этом необходимо сказать, что F10000 — это отличная модель для профессиональных производств среднего масштаба. Лучше найти практически невозможно. F10000 — это продукт Epson, который доведён до совершенства, не принтер, а загляденье. Турецкий производитель реализовал те же технические идеи, но в более простом дизайне. Нет красивого матового корпуса, большого экрана.

Epson — это как идеал сублимационного принтера, а КАRYA — это практичная реализация тех же возможностей. Их принтеры можно настраивать в очень широком диапазоне. Мы видим прямые аналогии с принтерами MS, поскольку отдельно настраивается скорость движения каретки, причём настраивается с точностью до 1 см в секунду, глубина и вид размытия между проходами и т. д.

У компании Epson все эти опции закрыты, она предлагает некий готовый набор, который гарантированно обеспечит оптимальные результаты для большинства задач. А принтеры КАRYA поддаются настройкам, которые позволяют решать очень сложные задачи. Мы печатали переменной каплей на скоростях порядка ста погонных метров в час серую плашку, и она была идеальна. Потом переводили на дюспо (dewspo — фактурная синтетическая ткань плотностью 90-100 г/м², которая состоит из 100-процентного полиэстера. — Прим. ред.). Могу сказать, что с другим оборудованием надо очень постараться, чтобы принтер так печатал.

— Какое программное обеспечение можно использовать для управления?
— Можно использовать любой внешний RIP. Мы предлагаем inEdit neoStampa и Ergosoft, который, как и первое решение, является одной из лучших на рынке систем для управления цифровой текстильной печатью. Необходимо отметить, что турецкий поставщик предлагает комплексы, уже имеющие RIP на борту, они входят в стоимость поставки. Это, без сомнения, является преимуществом. Мы сердечно признательны нашим турецким партнёром за такую комплектацию.

— В чём, на ваш взгляд, преимущества вашего предложения и принтеров КАRYA DIJITAL перед китайским оборудованием?
— Компания Saliteks, известный игрок на российском рынке, оборудована 8 принтерами КАRYA DIJITAL и построила на них свой бизнес. Они стабильно работают и наращивают производство. Этот пример о многом говорит, притом что они запустили и эксплуатировали эти принтеры, когда ещё не было нашего локального сервиса. Это говорит и о надёжности оборудования КАRYA DIJITAL.

Наверное, если клиент потратит энное количество времени на поиск и анализ и съездит в Китай, чтобы убедиться во всём на месте, то он сможет найти что-нибудь приемлемое из Китая. Но основополагающее правило нашей компании: предлагать проверенные решения и гарантированное обслуживание. Мы гарантируем сервис. Мы обратились к турецкому производителю, потому что наш итальянский партнёр, производящий чернила, отрекомендовал их как серьёзную компанию, работающую на европейском уровне и поставляющую принтеры в 29 стран.

Мы находимся в одном часовом поясе и можем оперативно получать все необходимые консультации. Инженерам из Турции не нужны визы, и они при необходимости могут прилететь на вызов. Мы взяли определённое количество плат, блоков, переходников, то есть у нас уже есть запчасти, турки выдали нам электронные блоки и платы про запас. Мы выражаем огромную благодарность нашим итальянским партнёрам за то, что они подсказали нам КАRYA DIJITAL.

Беседовал Александр Шмаков