Курс на сокращение дисбаланса? Итоги продаж DTG-принтеров в 2025 году

Исследуя рынок DTG-принтеров, можно увидеть, что динамика его развития напрямую связана с вектором развития экономики. Это своего рода барометр: есть рост числа установок — значит экономический климат благоприятен.

Если же говорить более серьёзно, то при трактовке количественной динамики установок необходимо учитывать средний срок работы западных (а до последнего времени поставлялись именно они) DTG-принтеров. На тех производствах, что нам доводилось посещать, мы видели успешно работающие машины, которым по 10 и более лет.

«Проходит» ли столько покупаемая сейчас китайская техника, мы пока просто не знаем. Соответственно, часть новых принтеров будет приобретаться как замена вышедшим по разным причинам из строя. Это гипотеза. Цифры же говорят следующее.

По итогам 2024‑го половина проданных в России DTG-принтеров была сделана в Китае, а вот в 2025 году таких принтеров было уже две трети. Таким образом, российский рынок DTG-печати движется вслед за рынком оборудования для рулонной печати по текстилю, которое в нашей стране в настоящий момент уже практически полностью поставляется из Китая.

Итоги 2025 года

Собранная нами статистика показывает, что суммарные продажи оборудования в 2024 году составили около 25 принтеров и таким образом повторили итоги 2023 года. А вот в 2025 году мы увидели, пусть небольшой в штуках, но заметный в процентах рост — было продано около 30 принтеров.

В статистику продаж 2025 года попало с десяток японских принтеров Brother и Epson, причём принтеров Brother было больше, чем Epson не только в штуках, но и по производительности, так как половина продаж у этого производителя — принтеры GTX Pro Bulk. Как уже было упомянуто выше, остальное проданное оборудование приехало к нам из Китая.

При малом количестве продаж и небольшом (в штуках) вкладе каждой компании в общий результат определять тройку лидеров в этом году не имеет смысла. Укажем только компанию, занявшую первое место — это компания «Веллес» с принтерами Brother.

Другие компании, внёсшие свой вклад в общий результат, мы просто перечислим в алфавитном порядке: «Алларт Сервис», «Альфатип», «Нисса СтенсАрт», «РуссКом» и «ТехноПринт».

Историческая классификация оборудования

Анализируя итоги 2021 года, мы распределили принтеры по 4 категориям:

1. Промышленные принтеры. К этой категории мы относим все выпускаемые модели принтеров компаний Kornit и Aeoon.
2. Промышленные принтеры начального уровня. Основным отличием представленных в этой категории принтеров от следующей категории мы считаем использование чернил в канистрах большой ёмкости (более одного литра). В 2021 году мы относили к этой категории принтеры Brother GTX Pro Bulk и Epson SureColor F3000.
3. Профессиональные принтеры.
4. Компактные принтеры формата А4 без белого цвета. В 2021 году здесь присутствовали близнецы Ricoh Ri-100 и Roland Versa STUDIO BT-12 (снятый в 2021 году с производства).

Этой нашей классификацией мы пользовались, подводя итоги и 2021 и 2022 годов, но уже в 2023 году, с катастрофическим падением продаж DTG-принтеров, распределять по категориям стало особо нечего.

Оборудование Kornit и Aeoon в настоящее время недоступно к поставкам в Россию, хотя до нашей страны доехало за это время несколько их китайских аналогов. Компактные DTG-принтеры формата А4 успешно заменены своими, в разы более дешёвыми конкурентами, печатающими по DTF-технологии. Наша классификация используется только в двух оставшихся актуальными категориях.

Мы планируем разработать нашу новую «табель о рангах», изучая итоги продаж оборудования в России в 2026 году, но необходимость таких работ будет сильно зависеть от продаж принтеров.

Реализация прогноза на 2025 год и прогноз на год текущий

Начнём с цитаты: «Однако быть полностью уверенными в росте объёмов печати в 2025 году мы не можем, будем надеяться на то, что в 2024 году рынок дошёл до своей нижней точки и дальнейшего падения мы уже не увидим».

Ура! Наши надежды подтвердились. Мы видим небольшой рост продаж, что позволяет нам надеяться на сохранение такой же положительной динамики в 2026 году.

Почему мы продолжаем верить в DTG-печать?

Вопрос, с одной стороны, очень философский, но и очень практический, так как за 5 лет продаж в нашей стране оборудования для DTF-печати мы продолжаем видеть перспективы восстановления продаж DTG-печати.

Начну с повторения тех технологических преимуществ DTG-печати, о которых мы пишем в нашем журнале уже не первый год:

1. Лучшие тактильные ощущения от напечатанного изображения, особенно заметные на белых и светлых изделиях, где идёт печать без белой подложки.
2. Возможность печати сложных полутонов.
3. Печать сложных дизайнерских изделий небольшими тиражами, в первую очередь имеющих высокую цену продажи.
4. Бóльшая экологичность в сравнении с DTF, поскольку для нанесения изображений не используется клей, который, как ни крути, не является полезным для здоровья продуктом.
5. Повторение ранее сделанных DTG-печатью тиражей и/или видов продукции.

Основные особенности по сравнению с технологией DTF (которые можно отнести к недостаткам) точно так же не поменялись за это время. Это:

1. Использование для печати преимущественно изделий из натуральных тканей.
2. В разы более дорогие чернила.

Важным из этого является только стоимость чернил, так как более дорогие и высококачественные изделия делались и будут делаться далее в первую очередь из натуральных тканей, и вопрос низкой себестоимости для этого сегмента рынка несколько вторичен по значению.
История с чернилами для DTG-печати (напомню, что это пигментные чернила) аналогична развитию пигментных чернил для рулонной печати, где за последние 5 лет мы видим серьёзные изменения как в снижении цены, так и повышении качества. Что мешает внедрить все эти преимущества в DTG-печать?

Другой важный вопрос — чётко разделять изделия с DTF- и с DTG-печатью по разным ценовым диапазонам. Прямая печать должна позиционироваться как продукт более высокого уровня качества и, соответственно, цены. Да и в конце концов оба вида цифровой печати конкурируют не только между собой, но в первую очередь с трафаретной печатью. И здесь интересно наблюдать за работой компании Kornit, которая предлагает крупнейшим в мире трафаретным производствам своё оборудование с оплатой за клик, как это уже многие годы принято в отрасли цифровой печати по бумаге. Откуда, кстати, пришёл в компанию Kornit её CEO Ронен Самуэль (Ronen Samuel).

В заключение хочу отметить, что всем уже существующим технологиям есть место на рынке, а задача выбора одной наилучшей, а зачастую нескольких для различных задач — это коммерческое решение каждого конкретного бренда одежды или печатного производства, самостоятельно выбирающего свой путь развития.

Святослав Анциферов, руководитель направления VELLES DIGITAL

В 2025 году компания «Веллес» продала в 3 раза больше принтеров Brother для прямой печати по текстилю по сравнению с 2024 годом. При этом в абсолютных значениях это намного меньше, чем в рекордном 2021 году, то есть сработал эффект низкой базы. Линейка оборудования, которую мы имели на складе в 2025 году, состояла из двух актуальных моделей — Brother GTX-423 Pro с системой подачи чернил в картриджах и Brother GTX-424 Pro Bulk с системой непрерывной подачи чернил. Продажи по этим моделям разделились поровну. С учётом санкций мы не видим в будущем потенциала роста, но прогнозируем стабильный спрос от профессионалов рынка в 2026 году.

Продажи в прошлом году характеризовались тем, что исчезли случайные клиенты, которые ранее экспериментировали в этом сегменте. Стартапы чаще используют DTF-печать как технологию с низким порогом входа. Сейчас наши клиенты понимают технологию и точно знают, почему выбирают DTG-печать. Brother очень ценится на вторичном рынке и идёт процесс консолидации б/у принтеров в руках крупных клиентов, которые знают, как на них заработать. Есть сегмент постоянных клиентов, которые и дальше расширяют парк своего оборудования. Один из таких — компания «яМайка», которая в каждой своей новой принтерии устанавливает новый принтер GTX Pro Bulk (www.i-maika.ru).

Как верно отметил Михаил Шпилькин в обзоре, оборудование Brother серии GT имеет очень большой запас прочности. Поэтому мы до сих пор обслуживаем и поставляем запасные части и расходные материалы даже на принтеры, проданные более 10 лет назад. До сих пор на ходу у клиентов модели Brother серии GT-3, такие как GT-341, GT-361, GT-381, которые мы начали продавать в далёком 2012 году и которые были сняты с производства в 2021‑м. Стабильно работают модели GTX-422, снятые с производства в 2020 году. Недавно по просьбе клиента мы посчитали, что у нас складская программа расходных материалов и запасных частей состоит из 572 фирменных артикулов Brother Industries.

Мы, как единственный официальный дилер Brother в России, осуществляем запуск и техническую поддержку всех проданных принтеров и следим за их бесперебойной работой. В ходе проведения технического обслуживания по японскому регламенту мы обязаны фиксировать пробег принтера в отпечатках. У нас на обслуживании есть принтеры, которые отпечатали по 300–400 тысяч изображений и которые после замены ресурсных элементов готовы служить дальше. Таким образом, мы уверены, что если посчитать рынок DTG по объёму отпечатков, то доля принтеров Brother будет очень существенная, так как именно клиенты Brother печатают на них много и регулярно.

Важным событием стал первый запуск в апреле 2025 года на российском рынке самого дорогого и производительного принтера Brother GTX-600 NB в Санкт-Петербурге у клиента, ранее использовавшего принтеры Kornit. Brother GTX-600 NB — полноценное промышленное решение. Высокая скорость печати (A3 меньше чем за минуту для чёрной футболки и 30 секунд для белой футболки), низкая себестоимость отпечатка (чернила поставляются в канистрах по 18 литров) и большое поле печати (615 × 615 мм) — вот его сильные стороны. Принтер снабжён встроенной системой увлажнения, которая может подключаться к резервуару с очищенной водой либо через систему фильтров напрямую к водопроводу. Система поддерживает внутренний микроклимат в машине, позволяя снизить частоту очисток. Кроме этого, на принтере стоит многоразовый моющийся вайпер, что снижает частоту замены расходных материалов. Система циркуляции чернил в четырёх ёмкостях и модули фильтрации и дегазации поддерживают печатающие каналы принтера в хорошем состоянии даже в режиме простоя.