Компания Kornit Digital активно развивается в мире, чему свидетельствует целая череда новинок, представленных в 2021 году и уже анонсированные планы на 2022 год. Не забыли в «Корнит» и российский рынок, на развитие которого в компании большие планы. О текущем продуктовом ряду Kornit, развитии рынка цифровой текстильной печати и планах компании в России нам рассказал Габор Надь (Gabor Nagy), региональный менеджер европейского офиса Kornit, отвечающий за развитие бизнеса в Восточной Европе.
Расскажите, пожалуйста, о стратегии Kornit на ближайшие 5 лет.
Компания Kornit стремится стать операционной системой индустрии моды по требованию. Это означает рост как за счёт исследований и разработок для улучшения продаваемых нами систем, так и за счёт партнёрства с единомышленниками-новаторами, а также (при необходимости) приобретения интеллектуальной собственности, которая поможет расширить наши возможности и охватить новые и перспективные рынки, которые могут быть лучше обеспечены эффективным, экологичным производством по требованию.
Наша платформа рабочего процесса KornitX, которая связывает дизайнеров и предпринимателей с местными производителями, использующими нашу технологию, обещает сократить время и логистическую цепочку поставок между спросом и реализацией.
Поскольку электронная коммерция продолжает доминировать в мировой экономике, потребность
в быстрых, универсальных, экологически безопасных производственных технологиях будет оставаться очевидной и убедительной, что подтверждается как растущей базой клиентов компании Kornit, так и её значительным ассортиментом.
Что отличает Kornit от всех других производителей?
Наш запатентованный одноэтапный производственный процесс, который исключает предварительную и последующую обработку при печати на текстиле, является ведущим в своём классе и позволяет пользователям производить больше продукции с меньшими затратами времени и усилий, максимизируя производительность на оператора и квадратный метр.
Мы печатаем «мокрым по мокрому», поэтому материалы готовы к розничной продаже в течение нескольких минут, что позволяет поставщикам услуг печати, брендам и розничным торговцам производить только то, что они уже продали, устраняя потери товарных запасов.
Мы работаем с дизайнерами одежды, чтобы продемонстрировать возможности цифровых технологий
и то, что устойчивое развитие может быть достигнуто одновременно с превосходным качеством, необузданным творчеством и прибылью. Мы добавили инновационные решения для организации рабочего процесса, чтобы распространить цифровую эффективность на весь сквозной производственный процесс, от точки продажи до отгрузки готовой продукции, чтобы улучшить опыт производителя, потребителя и всей текстильной промышленности.
Мы работаем с производителями по всему миру, чтобы не только предоставить им более эффективные методы производства, но и создать возможности для новых потоков прибыли и роста, одновременно сокращая их углеродный след.
Одним словом, мы создаём не просто линейку продукции, а глобальную экосистему, которая выравнивает спрос и предложение для решения многих проблем, стоящих перед текстильной промышленностью, и защищает сообщество от будущих непредвиденных сбоев.
В этом году вы представили много новых продуктов. Пожалуйста, расскажите нам о них подробнее.
Этот год был историей KornitX и технологии Kornit MAX, воплощённой в Kornit Atlas MAX (для промышленного производства одежды по требованию) и Kornit Presto MAX (для рулонного производства ткани по требованию).
Как отмечалось выше, KornitX представляет собой глобальную сеть поставок, которая делает качество, надёжность, скорость и универсальность цифровой печати доступными для создателей по всему миру, выгодно и в любом количестве.
По сути, мы стремимся создать стандарт цифрового производства для текстильной промышленности, устраняя расточительные, трудоёмкие и уязвимые цепочки поставок путём соединения спроса с теми, кто имеет возможность выполнять заказы на местах. Это создаёт новый бизнес для наших клиентов, в то время как дизайнеры и предприниматели получают опыт превращения своих концепций в готовые изделия с помощью упорядоченного, не требующего особых усилий процесса.
Ключевой особенностью технологии MAX от Kornit является технология XDi, дающая возможность нового 3D-декорирования, которое может имитировать вышивку и виниловый термоперенос в едином безотходном процессе. Это позволяет производителям и торговым маркам расширить свои предложения, включив в них новые для рынка инновационные украшения, имитирующие вышивку и термоперенос, без неэффективных затрат на эксплуатацию аналоговых технологий.
Kornit Atlas MAX — это углеродно-нейтральная система DTG промышленного масштаба, обеспечивающая непревзойдённое качество розничной печати, исключительные возможности подбора цветов, широкую и яркую цветовую гамму и исключительную долговечность.
Система включает новую роботизированную систему ActiveLoad Automation, позволяющую значительно облегчить бремя ручной и трудоёмкой обработки носителей в индустрии декорирования текстиля. Это увеличивает общую производительность за смену, обеспечивая минимальное время простоя и исключительную надёжность для непрерывного производства, одновременно снижая человеческие ошибки и усталость, независимо от опыта и подготовки сотрудников, для достижения максимальных результатов и наилучшей операционной эффективности.
Kornit Presto MAX — это единственное одношаговое решение (и наиболее устойчивое из всех существующих) для прямой печати на ткани, обеспечивающее высочайшее качество и мягкость на ощупь с великолепным белым цветом и яркими неоновыми цветами. Готовая к внедрению технологии XDi, эта система совместима с натуральными тканями, синтетикой и смесовыми тканями, а также включает инструмент QualiSet для интеллектуальной автономной калибровки, чтобы обеспечить стабильные, высококачественные результаты с коротким временем цикла и минимальными ручными прерываниями или дефектами.
Kornit Presto MAX является краеугольным камнем эффективной экофабрики — умной, устойчивой микрофабрики, которая позволяет производителям охватить и интегрировать больше частей процесса, от дизайна до готовой продукции, чтобы уменьшить углеродный след, использовать минимум рабочей силы и производить меньше отходов. Это означает устранение излишних затрат времени, труда и доставки по всей цепочке создания стоимости, позволяя бесконтактному производству соответствовать ускоренным требованиям глобального рынка, управляемого интернетом, открывая новые каналы продаж и продуманные бизнес-модели для долгосрочного роста бизнеса.
Каковы дальнейшие планы развития компании?
Мы работаем и планируем развивать партнёрства с различными компаниями, талантливыми разработчиками, инноваторами и клиентами по всему миру, чтобы расширить возможности наших технологий и обеспечить их соответствие потребностям, проблемам и возможностям, существующим на современном глобальном рынке текстиля и моды. В финансовом плане мы планируем стать компанией стоимостью в 500 миллионов долларов США в течение следующих двух лет.
Как сейчас выглядит рынок печати DTG и DTF в мире?
Если рост электронной коммерции и так называемый «апокалипсис розницы» не дали понять, что старый способ продаж на основе прогнозов и 18-месячных производственных циклов больше не подходит для современной экономики, то потрясения COVID-19, безусловно, заставили даже самых скептически настроенных производителей принять эту новую реальность. Возможность высококачественного производства по требованию имеет решающее значение для обслуживания современных потребителей, которые ожидают немедленного удовлетворения. Одним словом, цифровой способ покупок требует цифрового производства, и именно поэтому многие наши клиенты увидели, как их бизнес резко вырос во время блокировки в 2020 году, в то время как те, кто полагался на более аналоговые модели продаж, испытывали трудности.
По нашим оценкам, общий объём рынка прямой печати на одежде составил 21 миллиард долларов США по состоянию на 2020 год и вырастет до 31 миллиарда долларов США к 2026 году. Компания Kornit доминирует на рынке DTG, предлагая производителям всех размеров возможности, необходимые им для выживания и роста. Мы будем продолжать обслуживать эти предприятия с помощью самых гибких и универсальных технологий, которые могут предложить наши разработчики, и расширять своё присутствие на рынке.
По нашим оценкам, общий объём рынка прямой печати по ткани составляет 39 миллиардов долларов США по состоянию на 2020 год и вырастет до 42 миллиардов долларов США к 2026 году. Компания Kornit занимает гораздо меньшую часть рынка DTF, который намного больше рынка DTG, но, как показывают наши недавние показы мод и образовательные мероприятия, мы можем обеспечить непревзойдённую цветовую гамму и насыщенность цветов, мягкость на ощупь и универсальность в работе с различными тканями, чтобы удовлетворить даже самые требовательные дома моды высокого класса.
Компания Spoonflower, пожалуй, наш главный клиент в области DTF-печати; они предлагают растущий онлайн-каталог из более чем миллиона пользовательских дизайнов для немедленной печати, а их бизнес-модель — предоставление печати по требованию пользовательских дизайнов в любом количестве для частных творцов и предпринимателей — была в значительной степени подтверждена, когда компания была приобретена Shutterfly за 225 миллионов долларов США в начале этого года.
Что интересного происходит в Восточной Европе и что из этого может получиться в России.
Kornit наблюдает ускорение трансформации индустрии моды после пандемии COVID-19. Усиливаются тенденции решоринга, возвращения производств к местам потребления и локализация текстильных производителей, число таких компаний растёт, и они заменяют импорт из дальних регионов. Время является существенным фактором, поэтому растут местные производства. Эти тенденции повышают спрос на наши устойчивые решения для одношаговой цифровой печати по текстилю.
Как вы оцениваете ваши успехи в России?
Совместно с нашим российским партнёром — компанией «Ол Принтс Технологии», мы успешно внедряем технологию Kornit HD6 у наших новых клиентов, и эти клиенты могут производить высококачественную текстильную продукцию устойчивым способом с нулевым потреблением воды при высокой производительности и коротких сроках поставки. Мы также принимаем участие в выставках, и интерес к нашим решениям растёт.
Ваши планы на ближайшие годы в России.
Помочь местному рынку моды и текстиля трансформироваться и внедрить более гибкий и устойчивый способ работы. Наши инновационные решения в области текстильной печати интенсифицируют рынок, открывая новые возможности для наших клиентов, которые становятся более конкурентоспособными на рынке.
У вас теперь есть «свой человек» в нашей стране — кто он и какие цели ставит компания перед своим представителем в регионе?
Наш представитель в регионе — Антон Гузей является ключевым звеном в нашей долгосрочной стратегии. То, что он местный и понимает проблематику российского рынка, помогает нам адаптироваться к местным потребностям.
Российский рынок моды и текстиля — уникальный и важный рынок для Kornit. Он здесь для того, чтобы внедрять новые технологии и помогать нашим клиентам и отрасли трансформироваться и адаптироваться к последним потребностям рынка.
Беседовал Михаил Шпилькин
