Page 30 - Digital Textile magazine 2022 - I

[ ЛИДЕРЫ РЫНКА ]
РЕКОРДНЫЙ ГОД

«ТЕКСТИЛЬ И ТЕХНОЛОГИИ»

Компания «Текстиль и Технологии» отчиталась становится более требовательным к качеству. По этой
о рекордных результатах в поставках производитель- причине многие компании, которые решили инвести-
ного оборудования для цифровой печати по текстилю ровать в цифровую печать по ткани в прошлом году,
в 2021 году. О том, с чем связан рост инсталляций ориентировались именно на оборудование, позволя-
и какие тенденции сейчас демонстрирует рынок, ющее выпускать высококачественный продукт и кон-
нам рассказали её руководители Юрий Ефремов курировать не только с отечественными производите-
и Григорий Суменков. лями, но и с зарубежными (европейскими) брендами.
Растёт уровень профессионализма на рынке. Специ-
— У вас отличные итоги 2021 года, в частности алисты, связанные с производством и печатью, начина-
по направлению поставок каландровых прессов Monti ют понимать, в чём преимущества маслонаполненных
Antonio. С какими тенденциями на рынке вы связывае- каландров и чем одни устройства лучше других, во
те столь высокие показатели? многом благодаря нашей работе, а также вашим каче-
Григорий. Итоги 2021 года удивили нас самих: ственным публикациям. Растёт профессионализм —
в 2021 мы получили самый высокий результат за всю растут запросы.
историю работы нашей компании — было заказано С другой стороны, Monti Antonio (производитель ка-
33 устройства. И это поставки не на склад, а реально ландровых прессов, с которым мы работаем) по нашей
работающим клиентам. просьбе принял решение о заморозке цен 2019 года до
Почему проявилась такая тенденция? В первую оче- конца 2021-го, это позволило предложить российским
редь нужно обратить внимание на то, что проявился клиентам оборудование с комфортной ценой. И это
спрос на качественную технику. Кризис подчистил при том, что европейские цены растут практически на
рынок — игроки, которые работали по принципу «де- все товары, в том числе и на оборудование.
шевле дешёвого», заметно сбавили обороты или вовсе Юрий. Monti Antonio предложили нам интерес-
не пережили сложный период. Российский клиент ную опцию. Чтобы цена была максимально низкой
и приближена к стоимости более простого китайского
и корейского оборудования, мы обязаны размещать
заказы на партии, состоящие не менее чем из четырёх
устройств среднего формата или трёх большого. Мы
решили попробовать. Заказывали партию из четырёх
каландров одной серии, но с разными опциями, вно-
сили аванс и, пока каландры собирали на заводе, мы
предлагали их нашим клиентам.
Для того чтобы поставить каландры в производство,
мы должны обеспечить заказ собственными деньгами.
В итоге мы приняли решение не выводить дивиденды,
вложить их в производственную программу каландров
«Монти Антонио» и за счёт этого обеспечивать постав-
ки. Сейчас мы работаем на этих новых условиях, берём
риски на себя и можем дать клиенту справедливую цену.

— А какое количество компаний цифровой печати, на
ваш взгляд, ушло с рынка?
Григорий. По нашей оценке, 5–7%. Но нужно по-
нимать, что поскольку мы работаем, скажем, с сотней
ведущих компаний на рынке, то данная оценка может
быть интерполирована на весь рынок лишь с извест-
ной долей вероятности. К сожалению, часть компаний
Григорий Суменков, технический директор в силу неверных решений менеджмента, в том числе
компании «Текстиль и Технологии» в выбор оборудования, выбывает с рынка.

ЦИФРОВОЙ ТЕКСТИЛЬ 28 N1 2022