Page 34 - Digital Textile magazine 2022 - I

[ ЛИДЕРЫ РЫНКА ]

компаний мы работаем таким образом. Второй вари- И в 2021-м, когда мы увидели, что кризис продол-
ант более низкой цены — гарантирование клиентом жается, то выстроили схему работы с поставщиками
определённых (больших) объёмов печати. При этом, с планированием на 3–4 месяца вперёд. Это не просто
естественно, необходима предоплата для закупки опре- и требует большой работы, но только так мы можем
делённого объёма расходных материалов за определён- обеспечить стабильность поставок.
ный срок. Мы договариваемся с нашими поставщика- Юрий. При этом мы всегда работаем на свои сред-
ми на льготных условиях и наполняем склад согласно ства и не признаём никаких кредитов, не пользуемся
договорённостям. Обычно такие договора заключа- субсидиями от государства (государству и так есть
ются сразу на 4–5 тонн чернил и 50–100 километров о ком заботится), мы честные коммерсанты. И в 2021
бумаги и оплачиваются поквартально. В этом случае, году, несмотря на всеобщие жалобы на «мировые
конечно, можно рассчитывать на хорошие цены, по- проблемы в цепочках поставок», мы всегда имели всё
скольку производителю чернил удобно планировать необходимое на складе. Это заслуга и нашего отдела
своё производство под гарантированные заказы. логистики, и наших поставщиков. Так, к примеру,
наш поставщик чернил — компания JK Group, заранее
— Насколько вы можете гарантировать стабиль- закупила десятки тонн пигментов, чтобы обеспечить
ность поставок в сегодняшних непростых условиях? запас и бесперебойное производство. За счёт слажен-
Григорий. Мы стараемся быть в курсе всего, что ных действий наши клиенты всегда были обеспечены
происходит на рынке, и быть в постоянном контакте материалами, вне зависимости от ситуации на миро-
с производителями, посещая производства наших по- вом рынке. Наша позиция: если компания хочет обе-
ставщиков и не менее четырёх выставочных меропри- спечивать своих клиентов в кризисные времена, то соб-
ятий в год в Европе. Так, в начале 2020 года мы были ственники должны сделать всё возможное и защитить
на «Хаймтекстиле», и наш поставщик чернил сказал, бизнес своих клиентов, а не жаловаться на «проблемы
что ситуация, которая началась в Китае, скорее всего, цепочек поставок». Надо реально вложиться в склад,
продлится долго. Затем нам это же подтвердили наши а не плакаться о потере прибыли. Не надо жаловаться,
поставщики оборудования в Италии… Уже в марте надо брать и делать то, что можно и нужно.
2020 года мы все свободные средства вложили в закуп-
ку бумаги и краски, чтобы обеспечить бесперебойную — Как у вас обстоят дела сервисом?
поставку нашим клиентам. И в 2020 году никто из на- Юрий. Сервисом у нас занимаются пять человек. Два
ших клиентов не испытывал задержек с поставками инженера обучено для сервисного обслуживания всего
бумаги или чернил — мы всё обеспечивали вовремя. спектра поставляемого нами оборудования, а осталь-

ЦИФРОВОЙ ТЕКСТИЛЬ 32 N1 2022