Page 31 - Digital Textile magazine 2022 - I

[ ЛИДЕРЫ РЫНКА ]

— Но, очевидно, появляются и новые. Какие тенден-
ции демонстрируют ваши поставки принтеров?
Григорий. По поставкам принтеров наш результат
в 2021 году был более стабилен. Мы поставили, как
и год назад, четыре промышленные машины MS JP4
Evo, один JP2 и один Epson F10000. Эти инсталляции
показывают, что высококачественное производитель-
ное оборудование для цифровой печати по текстилю
всё так же востребовано в России.
И что важно — всё это были не повторные инсталля-
ции, а поставки новым клиентам. То есть это инвести-
ции с нуля в новые производства, что, я считаю, для та-
кого непростого года весьма позитивный показатель.
Что касается оборудования среднего сегмента, пред-
ставленного в нашей линейке рулонными принтерами
Epson, их продажи показали умеренный результат,
но любопытную тенденцию — абсолютным лидером
продаж была модель с флуоресцентными чернилами Юрий Ефремов, генеральный директор
F9400H. Она стала бестселлером, составив 70% наших компании «Текстиль и Технологии»
поставок в этом сегменте (принтеры без возможности
печати флуоресцентными чернилами, соответственно,
30%). Это свидетельствует о том, что компании рас-
сматривают данную возможность как конкурентное выработать правильное технологическое решение
преимущество, позволяющее выгодно выделяться на и предложить его клиенту. Затем подобрать оптималь-
фоне других производителей модной, спортивной ный комплект оборудования, расходные материалы,
и детской одежды. программное обеспечение, максимально соответству-
Юрий. Ранее считалось, что флуоресцентные черни- ющее задачам клиента. Мы в первую очередь изучаем
ла нужны только для какой-то экзотики: клубной одеж- задачи клиента и только потом делаем предложение.
ды и т. п. Опыт наших клиентов показал, что это далеко Двух одинаковых клиентов не бывает, всегда есть тон-
не так. В течение 2021 года порядка пяти наших кли- кости, требующие внимания. Бывает, что не в наших
ентов покупали принтеры Epson буквально подряд — силах собрать оптимальный комплекс из тех «куби-
первый, второй, за ним третий. И ответ на вопрос ков» что у нас есть, тогда мы рекомендуем обратиться
«в чём для вас преимущества флуоресцентных чернил?» в другую компанию.
был такой: при производстве спортивной одежды, на- Концепция компании: предлагаем качественное
пример, если смешивать данные чернила с триадой европейское промышленное оборудование и европей-
с помощью промышленного растрового процессора ские расходные материалы. Если вам нужно гаранти-
NeoStampa, можно получить просто потрясающую рованно получить хорошее качество, то вам к нам.
цветовую палитру. Цвета начинают играть более соч- Если нужно подешевле, что-нибудь «из Юго-Восточной
ными и яркими оттенками. Результаты действительно Азии», то в Москве есть 5–10 известных дилеров, кото-
выдающиеся, это надо видеть! рые предложат вам «на любой вкус».
Несмотря на то что мы занимаемся этими принте- Концепция высококлассного оборудования автома-
рами достаточно давно, только опыт наших клиентов тически ведёт за собой высококлассную технологи-
показывает, как разнообразно и наиболее эффективно ческую поддержку и сервис. И наш успех, в частности
можно использовать это оборудование и где лежат в сфере поставок текстильных принтеров Epson, связан
деньги, то есть как можно заработать при помощи этих с тем, что наши сервисные инженеры обучались в Ита-
дополнительных возможностей. лии, в том числе на заводах MS. Знание оборудования
и технологий на уровне европейских инженеров обе-
— Как вам помогает в достижении лидерских по- спечивает нам серьёзные преимущества.
зиций ваш опыт и чем вы (как вы сами оцениваете) Никто из наших конкурентов не вкладывает такие
отличаетесь от других поставщиков? серьёзные деньги в людей и сервис. Поэтому в пери-
Юрий. В этом году исполняется уже десять лет, как од пандемии у нас не было ни одной проблемы — ни
наша команда занимается цифровой печатью по тек- с запасными частями, ни с ремонтом, ни с обслужива-
стилю. Как независимая компания мы на рынке семь нием оборудования. Мы уже много лет справляемся
лет. Мой опыт цифровой печати 25 лет, а в трафаретной собственными силами с запусками и сервисным гаран-
печати — 20. Мы втроём, Григорий, Ирина и я, строили тийным и послегарантийным обслуживанием.
бизнес на той идее, что мы является не поставщиками Григорий. Лучшим свидетельством квалификации
оборудования, таких компаний в избытке. Мы —техни- наших инженеров может служить, к примеру, тот факт,
ческое и технологическое бюро. Наша задача — понять что они привлекались производителем (компанией
потребности клиента, на основании потребностей MS Printing Solutions) для работ в ближнем зарубежье.

N1 2022 29 ЦИФРОВОЙ ТЕКСТИЛЬ