С лидером компании «Технопринт» Андреем Жердевым мы планировали побеседовать ещё в начале лета, на выставке Printech, где он, как всегда, энергично и содержательно представил преимущества DTF-технологии на конференции, организованной нашим журналом. Но поток посетителей на стенде не дал ни одного шанса для обстоятельной беседы. После выставки команда «Технопринт» плотно отрабатывала выставочные заявки, потом была приёмка очередной партии и так далее. Одним словом, поговорить удалось буквально перед сдачей журнала — в конце августа. За это время число инсталляций ещё приросло, и окинуть взглядом можно уже прошедшие восемь месяцев, результат которых у «Технопринта» практически равен годовому (за 2022-й).
Беседовал Александр Шмаков
и генеральный директор
компании «Технопринт»
— Как прошло лето у лидеров DTF-бизнеса?
— Горячо и насыщенно! Одним словом, продуктивно. Лето для нас началось
с участия в выставке Printech, где мы на стенде Techno Print продемонстрировали широкий ассортимент оборудования для рекламно-производственных компаний, полиграфии и наших традиционных клиентов. Команда презентовала оборудование для раскроя, комплексы DTF-печати, термопрессы и расходные материалы.
Неподдельный интерес вызвали наши режущие плоттеры, которые мы поставляем как альтернативу iEcho — как компактные, так и широкоформатные. Несмотря на то что аудитория выставки в основном полиграфическая, все наши предложения вызывали ряд положительных эмоций, и от заинтересованности гости переходили к оформлению сделки на понравившейся им продукт, так что могу отметить как продажи во время мероприятия, так и после неё, только в приумноженном варианте. В связи с ажиотажем вокруг наших режущих комплексов, считаю, что они следующий хит продаж среди нашего ассортимента.
Комплексы DTF-печати Audley, которые мы эксклюзивно поставляем на российский рынок и в страны СНГ, в очередной раз подтвердили своё лидерство, и образцы печати расходились как горячие пирожки.
На следующий год обязательно будем участвовать в Printech 2024 и ещё больше расширим ассортимент предложений для экономически выгодного печатного бизнеса, в частности планируем привезти машину для полноцветной печати по картону, но и это ещё не всё — следите за всеми новостями на наших официальных сайтах.
— Режущие плоттеры используются и для работы в связке с DTF-комплексами?
— Конечно. Они позволяют оперативно распустить и порезать на необходимые фрагменты рулоны отпечатанной плёнки, кардинально сокращая время и количество ручного труда, обеспечивая при этом точный рез в соответствии с заданными параметрами. Большой тираж может быть порезан в десять-двадцать раз быстрее, причём практически без вмешательства оператора.
— Сколько всего комплексов DTF вы уже поставили в этом году?
— Однозначно могу сказать, что на период августа 2023 мы превзошли даже свои ожидания, в связи с тем что уже достигли уровня за весь 2022 год. Всё это сложилось благодаря сочетанию наших усилий. Мы действительно были одними из первых, кто вывел технологию в топ, благодаря эффективной работе всей нашей большой и дружной команды, которая работает с клиентами, обеспечивая качественный и, что самое важное, вовремя оказанный сервис, техническую поддержку и связь по всем вопросам, связанным с оборудованием. Работает так, что клиенты становятся для нас частью нашей профессиональной жизни.
На финал августа нами поставлено уже более сотни машин (причём как маленьких, начального уровня, так и производительных больших комплексов, в том числе с флуоресцентными красками), и сейчас к нам идут новые контейнеры с оборудованием и расходными материалами. Объём поставок только растёт, так как DTF-бизнес доказал свою экономическую эффективность и простоту освоения, оборудование очень востребовано, рынок развивается и объёмы DTF-печати всё время растут.
— Расскажите, в каких областях наиболее востребованы DTF-комплексы?
— DTF — это многогранный рынок. Если перечислить самые часто встречающиеся применения, то это fashion-индустрия, рекламные компании, а также те, кто занимается праздниками и сувенирной продукцией, производством спортивной одежды. Компании по спецодежде, кожники — неотъемлемая часть данных хедлайнеров, а также развлекательная индустрия от танцев до бокса и многие другие.
Хотелось бы отметить наших интересных клиентов за последнее время. Первый из запланированных четырёх комплексов Audley установил у себя на производстве крупнейший в России поставщик футболок — компания UZCOTTON.
Ещё одна из свежих установок состоялась в издательском центре Высшей школы экономики. К нам обратился его руководитель Марсель Шарифуллин, известный в полиграфической отрасли специалист, очень опытный, требовательный и придирчивый заказчик. Насколько мы знаем, он сравнивал ряд предложений по целому ряду параметров и в итоге остановился на нашем. Теперь студенты ВШЭ и сторонние заказчики смогут получать удовольствие от качественных и ярких принтов, сделанных при помощи Audley.
В процессе тестирования оборудования тщательно оценивались образцы, подбиралась конфигурация, и в итоге мы поставили в ВШЭ не рядовой комплекс — это новейшая модификация принтера и сушки в вертикальном форм-факторе, что позволяет более экономично использовать производственные площади.
Также в состав комплекса вошла качественная вытяжка и автоматический двухстоловый термопресс, позволяющий оперативно производить большие тиражи. Гордимся такими клиентами и тем, что они выбирают нас.
— Ждём, когда примеру ВШЭ последуют и другие вузы, чтобы радовать своих студентов фирменной одеждой собственного производства и поднимать престиж и популярность своего учебного заведения. А кто из фешен-сферы работает на AUDLEY?
— Очень много клиентов, работающих на нашем оборудовании, продают свою самую разнообразную продукцию на Wildberries, но далеко не все хотят раскрывать секрет, за счёт чего они получают быстрые прибыли.
Могу привести в качестве примера популярный бренд модной молодёжной одежды NIKIFILINI. Они были одними из первых наших клиентов и ещё в 2021 году, вскоре после выхода DTF-технологии на российский рынок, оснастили своё московское производство нашим оборудованием. Сейчас у них уже четыре промышленных комплекса Audley, и они производят десятки тысяч изделий в месяц.
По качеству, яркости и сочности принтов они достигают потрясающих результатов благодаря использованию качественных расходных материалов, которые мы поставляем, и вниманию к технологическим деталям. Семь магазинов в Москве, продажи на маркетплейсах — благодаря таланту и креативности ребят бизнес стремительно растёт. Приятно, что в этом успехе есть и наша технологическая составляющая.
— Где ещё востребована DTF-технология и поставляемое вами оборудование?
— В качестве примера могу привести компанию Андрея Журавлёва «4 краски», которая работает на рынке B2B, в основном производя партнёрскую печать для рекламных агентств и рекламно-производственных компаний. В год они делают более 300 тысяч термотрансферов.
У них высочайшие требования к качеству и огромный опыт работы на рынке. И, не хвалясь, могу сказать, что если уж наше оборудование и качество получаемой с его помощью продукции отвечает их перфекционистским требованиям, то оно будет годным везде. Более требовательного производственника нужно ещё поискать.
— Есть ли уже в числе ваших клиентов производственные компании, выпускающие форму и спецодежду?
— Конечно. Например, крупный производитель одежды для охоты и рыбалки, рабочей и спецодежды, эксплуатирующий наши DTF-комплексы, компания «Спецобъединение Юго-Запад». Они называют это термопечатью и производят очень существенные объёмы нанесения, такие, что впору бы использовать шелкографию, но DTF оказывается технологичнее и более подходящей для широкого круга производственных и бизнес-задач. Мы подбираем и поставляем для них специальные особо стойкие клеи и материалы, чтобы обеспечить их повышенные требования к стойкости, в том числе в экстремальных условиях.
— Вы также поставили оборудование для петербургской производственной компании «Формат», печатающей для лидера российского рынка промопродукции ГК «Проект 111». Как развивается их проект, насколько растут объёмы?
— Объёмы растут настолько, что они приобретают у нас уже второй промышленный комплекс Audley, который станет у них третьей DTF-машиной. Ранее в «Формате» уже работало наше DTF-оборудование с возможностью печати флуоресцентными цветами. Сейчас они берут у нас вторую машину, и в скором времени, я полагаю, им понадобится третья, поскольку «Проект 111» построил и вводит в эксплуатацию в Петербурге гигантский производственно-складской комплекс, где планируется существенное расширение мощностей.
— А как в целом вы бы оценили продвижение DTF в Петербурге? По нашим оценкам, какое-то время назад город был в числе отстающих по части DTF.
— В Питере очень много талантливых и креативных ребят, чьи компании активно развиваются и приумножают свои капиталы за счёт технологичного оборудования. Компании AURORA, PINHEAD STUDIO, COLORBLASTER и многие другие лидеры рынка СПб выбирают высочайшее качество оборудования и сервиса от «Технопринт». В связи с этим могу отметить, что мы плотно работаем с городом и не планируем останавливаться на достигнутом. В Питере своя атмосфера, именно поэтому у нас в планах открыть там представительство и склад, — за столько лет работы на рынке там много клиентов и друзей.
— Сколько у вас сейчас сервисных специалистов и какова география ваших поставок?
— Восемь профессиональных инженеров, которые за последние три года исколесили всю страну
и страны СНГ по несколько раз, даже был запуск машины в Черногории. Чтобы отразить географию поставок уже создаём специальную наглядную карту и фотоальбом. Сказать, что она широкая, это не сказать ничего. Волгоград, Екатеринбург, Казань, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Уфа, Челябинск, Калининград, Владивосток, Ереван, Будва(Черногория) и многие другие. В Нижнем Новгороде сейчас планируем установить сразу шесть больших комплексов в пяти разных компаний.
Мы продвигаем и поддерживаем DTF без границ, и наши инженеры практически постоянно в командировках, хотя многие задачи мы решаем и удалённо, благодаря сервисной поддержке по всем каналам в режиме 24/7. Относительная простота технологии и наш уровень опыта и знаний позволяют решать многие задачи по любым каналам связи.
— Что вы понимаете под простотой технологии?
— По сути, мы предлагаем понятный и готовый бизнес. Технология DTF и процесс ценообразования в ней просты, понятны и не требуют больших вложений и специальной технической подготовки. Многочисленные примеры наших клиентов показывают, что развернуть и развить DTF-бизнес можно на весьма ограниченных площадях и со скромными ресурсами. Самых различных ниш тысячи. А дальше всё зависит от бизнес-чутья и сноровки.
Простота технологии ещё и в том, что все материалы и оборудование проходят апробацию на нашем собственном производстве, то есть мы предлагаем, по сути, решения «сделай сам». Кстати, если среди читателей есть заказчики, которым необходима DTF-печать, мы можем предложить свои мощности или порекомендовать кого-то из наших клиентов.
— Каков, по вашей практике, срок выхода на вторую машину?
— Примерно пятая часть клиентов развивается очень активно и приобретает вторую, третью, а затем и четвёртую машину. Около трети клиентов имеет очень достойные результаты и больше половины — хорошие. Но, конечно, как и в любом бизнесе, есть те, у кого не пошло.
Причём показатели могут быть и не связаны с размером бизнеса. Масса ребят начинали с нуля. Мы видим динамику по росту потребления расходных материалов. К примеру, наш клиент из Воронежа начинал с одной маленькой машины, а сейчас у него их четыре и две больших, а маленькие он планирует сдать нам назад.
— То есть у вас есть трейд-ин?
— Если клиент приобретает новое оборудование, мы можем взять в частичный зачёт стоимости ранее приобретённую у нас технику. Конечно, как и в случае с автомобилем, это будет далеко не цена новой машины, но позволит сэкономить часть средств, не нужно будет искать покупателя и можно будет быстро освободить место для новой техники. Мы же тщательно её обследуем, проведём необходимые сервисные и восстановительные работы и предложим рынку по меньшей, чем новое оборудование, цене. Есть у нас и такие предложения.
— И всё есть на складе или чего-то нужно ждать?
— Всё есть в наличии и с большим запасом. Всё можно посмотреть в работе и протестировать у нас в демозале и на производстве в Москве или по договорённости у наших клиентов.
— На каких выставках можно будет познакомиться с вашими предложениями в ближайшее время?
— Практически на всех профильных. В сентябре приглашаем всех на выставку IPSA, где мы представим DTF- и UV-DTF-оборудование, на «Интерткань», где мы представим все наши услуги и возможности, и потом — традиционный «Текстильлегпром». Затем мы планируем большое шоу на выставке «Реклама» с полным набором оборудования и автоматизацией производства в действии. И, конечно же, выставка «БИОТ». Так что осень будет очень насыщенная. А затем, уже в следующем году, «Инлегмаш», «Интерткань» и далее по восходящей.
— Анонсируете новинки, которые планируете показать?
— На ближайших выставках в дополнение к нашему DTF-ассортименту мы продемонстрируем наши новые топовые автоматические системы для нарезки транcферов. Один из них это автоматический резак Scorpion Cutter, нарезка идеально ровных трансферов идеально ровной формы при длинных тиражах из рулона.
Посмотреть новинку можно в нашем шоуруме. Также мы покажем режущий плоттер Realtec DTF Сutter, полностью программируемый с возможностью нарезки по контуру с помощью QR-кодов, на нём же можно распускать широчайший ассортимент рулонных и листовых материалов.
И самая свежая новинка — это DTF-комплексы с расширенным цветовым охватом, позволяющие печатать семью цветами (CMYK+W+Lc и Lm).
Приходите, у нас очень интересно!
