Первая часть этого сериала была написана летом 2018 года и опубликована на моём сайте — shpilkin.ru. По результатам статистики посещений сайта — один из самых популярных материалов за прошлый год. Но возникла необходимость в продолжении, к чему меня подвигло два события — Amazon удалил видео о работе производства (причём достаточно быстро), и я узнал, что ошибся, точнее, сильно поспешил со своим прогнозом дальнейшего развития событий.

Начнём с краткого содержания первой серии:
Всё началось с формулирования пяти пунктов построения данного бизнеса у Amazon:
Пункт 1. Чтобы что-то продать, надо сначала это что-то купить.
Пункт 2. Можно ничего не покупать, а производить самим.
Пункт 3. Если у тебя огромная база лояльных клиентов, то продать им что-то новое значительно легче.
Пункт 4. Можно самим не разрабатывать то, что собираешься производить, а дать возможность делать это за тебя другим, платя им только процент после продажи.
Пункт 5. Самое выгодное сначала продать, а потом произвести.

Что было засвечено на видео. Было показано, как Amazon производит и доставляет клиенту выбранную на сайте и предоплаченную футболку. Ясно, что печатное производство Amazon не демонстрировалось полностью, но и то, что удалось увидеть, — впечатлило. Уровень технического оснащения самый современный.

О старте данного проекта сообщалось в самом начале 2017-го в пресс-релизе поставщика цифрового печатного оборудования для данного производства — компании Kornit. В нём речь шла о многомиллионном контракте. Если делать выводы по названиям принтеров, попавших в объектив камеры, первоначальный контракт был успешно продолжен, так как в кадр попали и модели, о начале производства которых было объявлено только в 2018 году.

По моей оценке, стоимость оборудования, установленного на данном производстве, близка к цифре 10 миллионов долларов. Так я написал в первой серии.

И это была одна из основных ошибок, причём я ошибся в разы! Насколько я ошибся, сказать достаточно сложно, так как при таком размере контракта были предоставлены очень серьёзные скидки.

Очень порадовало, что производство пытаются максимально автоматизировать. В частности, мне уже много лет нравятся машинки для складывания футболок, но спрос на них в нашей стране отсутствует, а тут, пожалуйста — работают, и в большом количестве.
Попытался примерно рассчитать возможный объём производства. При работе в две смены по 8 часов
в день, 5 дней в неделю, можно говорить о возможности выпуска примерно 300 тысяч изделий в месяц, что составит более 3,5 миллионов изделий в год.
В случае необходимости объём выпуска может быть удвоен, даже без покупки дополнительного оборудования.
И эти данные тоже оказались ошибочными, причём здесь ошибка была уже не в несколько раз, а примерно в 10 раз. Таким образом, более точная оценка возможного объёма производства Amazon в Америке — до 3 миллионов изделий в месяц.

На видео демонстрировался заказ футболки по цене в 19,99 доллара за штуку. Можете сами сосчитать размер этого бизнеса и возможный срок окупаемости с учётом выплат авторам дизайнов футболок гонорара в размере 5,38 долларов.

Полгода назад рассчитанный мною объём производства также мне показался достаточно большим, и, исходя из понимания развития технологий цифровой печати по текстилю, я сделал следующий прогноз развития: « В данном ролике не удалось увидеть никакого оборудования для цифровой печати на рулонах ткани. Но не нужно быть провидцем, чтобы утверждать, что такое оборудование, скорее всего, появится у Amazon
в самое ближайшее время, если только уже не находится в стадии запуска или даже работает. А это открывает новые перспективы…»

Ещё один момент, который хочется отметить, это возможность в настоящий момент заказать только «товары по образцам», с возможностью выбора из готовой библиотеки изображения, указания размера изделия и его цвета. При этом отсутствует возможность загрузки собственного изображения, аналогично сервисам печати цифровых фотографий и производства фотоальбомов. Технологически не вижу особых сложностей в реализации и этой возможности. Необходимо будет доработать механизм размещения заказа, а также разработать механизм контроля как самого изображения на «легитимность» его печати, так и проверку самого файла на соответствие его качества требованиям для печати по ткани. И здесь одна из проблем — соблюдение авторских прав, что может послужить препятствием к полномасштабному запуску данного сервиса.

Зачем нужна цифровая печать по готовой одежде и ткани?

Чем отличается печать по готовым изделиям от печати по рулонам ткани? Попробуем разобраться.

Начну с модного слова «кастомизация». Цифровая печать по готовой одежде, цифровая печать по ткани, а в далёком (а может быть, и не очень) будущем цифровое крашение ткани — простейшие способы кастомизации одежды.

Как нам постоянно говорят, покупатель хочет отличаться от других в одежде и, более того, сам принимать участие в её разработке. Всего этого можно достичь, используя в качестве одного из инструментов цифровую печать по ткани. Таким образом, то, что нам сейчас предоставляет возможность сделать компания Amazon — первый шаг на пути к этой цели.

Вернёмся к пяти пунктам из начала этой статьи. Они являются частным случаем, зачем нужно цифровое производство, но случаем очень показательным. Пусть данная модель не очень подойдёт производителям серийной одежды, но с небольшой адаптацией может использоваться и ими.

Самым главным является пятый пункт, пусть он и не полностью соответствует бизнес-модели Amazon.

В настоящее время готовая незапечатанныая футболка (или другое изделие) уже находится на складе во всех доступных размерах, фасонах и расцветках, причём в количествах, достаточных для удовлетворения спроса на некий отрезок времени. Это означает, что эти изделия были где-то изготовлены, оплачены Amazon и доставлены на её склад, находящийся рядом с печатным производством. То есть были потрачены деньги и время на производство и доставку, а также загружены складские мощности для хранения изделий до момента передачи в печать. Однако при продаже таких изделий стоимость самой футболки составляет малую часть продажной цены, тех самых 19,99 долларов. Этот вывод будет тем более верен, чем ближе к фактическим значениям окажется мой прогноз о возможном объёме производства Amazon. К тому же в компании Amazon думали не очень долго, и к началу 2019 года практически аналогичное по своим мощностям производство было открыто в Европе!

О возможном следующем шаге Amazon — печати по рулонам, и о том, что это даст для проекта Mecrh by Amazon, а также о том, как можно заработать на «Амазон Мерч» и какие подводные камни могут ждать желающих приобщиться к мировому рынку цифровой печати по текстилю, расскажем в следующих выпусках.

Продолжение в следующем номере.

Михаил Шпилькин