Созданная чуть более двух лет назад бывшими одноклассниками, а теперь партнёрами в бизнесе Юрием Ивановым и Иваном Проскуриным, компания «Сила цвета» осенью 2021 года установила на своём производстве один из первых в России принтеров Epson SureColor SC-F3000. По приглашению Юрия и Ивана, а также при участии поставщика оборудования — компании «Алларт Сервис», я побывал у них в гостях в конце зимы, чтобы обсудить первые итоги эксплуатации нового оборудования.
Расскажите, как вы пришли к производству и печати одежды.
После окончания школы в течение 10 лет каждый из нас занимался совершенно другим бизнесом, мы были заняты в сфере строительства и даже не работали вместе. Несколько лет назад нам удалось познакомиться с производством одежды. Нам понравилось, что это более современный и, можно так сказать, молодёжный бизнес. Работу начали с разработки сайта, который создавался параллельно с нашей предыдущей деятельностью. Эта работа заняла чуть более года и в неё было инвестировано более 500 тысяч рублей собственных средств.
После завершения работ над сайтом мы полностью сосредоточились на работе в «Силе цвета», стартовав с переразмещения заказов на производство и печать изделий. Потом открыли собственное швейное производство в ближайшем Подмосковье. Там у нас трудится 12 человек, за смену мы можем произвести, например, несколько сотен толстовок. По печати работали с компаниями, которые печатали наши заказы как на трафаретном оборудовании, так и на цифровых принтерах.
Ряд наших крупных клиентов заказывали у нас производство изделий для продажи на известном всем маркетплейсе, причём в какой-то момент объёмы их заказов резко выросли. Мы сели — посчитали математику и поняли, что нам нужен свой принтер. При этом мы не стали покупать оборудование начального уровня, а решили сразу инвестировать в более производительное оборудование. Для нас большее значение имела себестоимость печати и скорость работы, чем цена самого принтера. Перед покупкой принтера мы слетали в Ессентуки, где установлен первый такой принтер в России, внимательно посмотрели на оборудование и послушали о практическом опыте его эксплуатации.
Для нас было важно мнение владельца подобного оборудования. Нам понравились скорость и качество печати, простота в эксплуатации. Принтер запустили в работу в сентябре 2021 года.
Наша инвестиция в собственное печатное оборудование окупилась очень быстро, прибыль от продажи изделий с печатью, которые мы производили на новом оборудовании, в последний месяц 2021 года составила несколько миллионов рублей.
Как вы решаете, какие тиражи по какой технологии печатать?
У нас был очень интересный заказ — 1200 белых изделий нужно было сделать за сутки. Мы сначала планировали передать его подрядчику на трафаретную печать, но посчитали и решили, что сами справимся. Наш принтер позволяет печатать на белых изделиях со скоростью 60 штук в час, с данным заказом в сутки мы уложились.
Причём необходимо отметить, что для нас себестоимость своей печати даже таких тиражей на белых изделиях иногда получается ниже, чем переразмещение заказа на стороннем трафаретном производстве. При печати на цветных или тёмных изделиях большую роль играет количество дизайнов на тираже — если их много, печатаем сами, если дизайн один, а изделий больше нескольких сотен, отдаём на трафаретную печать. Отметим, что кроме цены для нас важен и срок выполнения заказа: те заказы, которые мы можем быстро выполнить сами, сами и печатаем.
Что сейчас представляет собой «Сила цвета»?
У нас новое расположение, мы переехали в здание, где кроме нас располагается много компаний, работающих на текстильном рынке. Основные площади занимает компания «Узкоттон», крупный производитель трикотажа и поставщик готовых изделий. Другие наши соседи занимаются вышивкой, производством спортивной одежды. Мы разрабатываем мерч, делаем классные дизайны, организуем производство и доставку изделий. Для компаний, работающих с маркетплейсами, мы делаем упаковку, маркировку и доставку произведённой нами для них продукции на склад маркетплейса. Швейное производство осталось на прежнем месте, что для нас не очень удобно.
Здесь у нас достаточно компактное производство, трудится всего 10 человек, но сейчас у нас большие планы по расширению именно производственных мощностей. В прошлом году мы приобрели ещё оборудование для DTF-печати и переноса, в этом году планируем купить полный комплект трафаретного оборудования. Также планируем перевести из-за города на новое место наше швейное производство, но с переводом персонала ничего не получится, и штат придётся набирать заново.
У нас бывают заказы с тысячными тиражами, но в основном размер партий — от 100 до 500 единиц, и таких клиентов мы любим больше всего. В числе наших клиентов такие компании, как «Яндекс», «Сбер Е-Аптека», «Азбука вкуса», «Лукойл», Фонд президентских грантов, различные блогеры, артисты и музыканты. Наиболее часто заказываемая у нас продукция — худи, бомберы, свитшоты, футболки и бейсболки. Как мы считаем, основа нашего успеха — это грамотный маркетинг, в том числе онлайн-продвижение.
Расскажите подробнее о принтере и его эксплуатации.
С момента запуска принтера в работу мы отпечатали уже более 50 тысяч изделий (за 5 месяцев). Сервисного инженера после запуска оборудования ни разу не вызывали, замену ресурсных деталей удобно делать самим, так как в принтер зашита пошаговая инструкция на русском языке, что нам очень нравится.
Принтер нам поставляли и запускали в работу сотрудники компании «Алларт Сервис», работой с ними мы очень довольны. У нас есть телефоны сервисных инженеров, они всегда готовы ответить на все наши вопросы, что для нас очень удобно.
На запуске принтера мы сами научились на нём печатать и его обслуживать, разобрались во всех нюансах работы. Печатника учили работать уже сами. В настоящий момент принтер работает в одну смену, так что у нас есть запас по мощности в 50%. Но в случае ещё большего роста количества заказов тут же купим ещё один такой же принтер.
Для сушки изделий у нас есть четыре пресса, для праймирования изделий приобрели отдельное автоматическое устройство. Для печати используем только оригинальные чернила и жидкости. Попробовали использовать праймер другого производителя, но остались недовольны результатом.
У нас планируется ремонт в помещении, так что принтер пока не занял предназначенное ему место,
а текущее расположение не лучшим образом (по влажности в помещении) подходит для его работы, приходится чаще чистить печатную головку. Но как только ремонт закончится, мы построим для принтера замкнутое помещение с необходимым для нормальной работы микроклиматом.
Беседовал Михаил Шпилькин
КОММЕНТАРИЙ ПОСТАВЩИКА
Владимир Бахтин, «Алларт Сервис»
Мы рады, что такой уникальный промышленный текстильный принтер, как Epson SC-F3000, попал
в такую компанию, как «Сила Цвета». Владельцы чётко понимали, какое оборудование им нужно, чтобы закрыть текущие производственные потребности, принимая во внимание такие показатели, как скорость и качество печати, удобство и простота в работе и обслуживании, а также себестоимость печати.
Единственный посыл с нашей стороны к ним: постараться заменить серию планшетных бюджетных термопрессов, которую они используют на производстве, на более производительную и функциональную туннельную печь Chiossi e Cavazzuti ACE 600, использование которой позволит повысить качество готовой продукции. Приглашаем всех посетить наш стенд на выставке «Инлегмаш», на который мы будем показывать данную сушку в составе комплексного решения на базе принтера Epson SC-F3000. Во время выставки действуют специальные цены на всё оборудование.
