Мануфактура «Принт Текстиль», специализирующаяся на цифровой печати по текстилю, входит в группу компаний «Вишнёвый пирог», не первый год известную на рынке российской полиграфии. Её основатель Евгений Тимощенко — человек энергичный и целенаправленно развивает предприятие, оснащая его самым современным оборудованием. В прошлом году компания сделала ряд существенных приобретений, установив среди прочего промышленный сублимационный принтер Atexco и DTF-принтер Oric с флуоресцентными цветами. О том, как развивается бизнес и планах в сегменте DTF, Евгений рассказал нам в начале мая.
— Как развивается группа, что происходит на рынке, какова динамика продаж?
— За прошедшее с начала года время у нас нет увеличения выручки по сравнению с прошлым годом. Мы работаем с тем же оборотом, но у нас происходит перераспределение по потокам доходов. В коммерческой полиграфии существенное падение, объём, который приносят фотокниги и розница, стабилен, а текстильная печать демонстрирует приличный рост.
— Рост по текстильной печати связан с приобретением производительного нового оборудования для сублимационной и DTF-печати?
— Отчасти. Промышленную сублимационную машину мы приобрели осенью 2022 года, но пока она у нас не до конца загружена. Её производительность много больше того потока заказов на сублимацию, который к нам сейчас поступает. Да, мы теперь стали работать с большими заказами, но их постоянного притока нет.
Относительно заказов меньшего объёма: мы их принимаем и печатаем, но мы позиционируемся как компания с премиальным качеством печати и не самыми низкими ценами, соответственно наши клиенты — это заказчики с достаточно высокими требованиями.
— Как развивается DTF-направление?
— Объём заказов растёт. Мы осваиваем всё больше материалов, на которые можем наносить изображения при помощи DTF. По объёму, согласно нашей статистике, в первом квартале этого года мы выросли на 20% по сравнению с четвёртым прошлого. Объёмы DTF росли и ранее, именно поэтому мы поставили второй комплекс DTF с флуоресцентными цветами в конце прошлого года и планируем наращивать объёмы и далее.
— Как оцениваете продвижение DTF на рынок?
— Технология не известна широко и находится в стадии роста, рынку далеко до насыщения. Есть большое количество видов работ, которые для других технологий считаются сложными, а DTF с ними справляется на ура. Например, плотный белый цвет или нанесение на рукава, воротники, пояса, кеды, на любые поверхности чуть сложнее расправленной футболки. Всё зависит от поверхности, её адгезивности и оптимального температурного режима при переносе изображения. Изделия, с которыми мы работаем в DTF, могут иметь существенно бо́льшую добавленную стоимость. Если говорить о развитии технологии, думаю, в перспективе DTF будет отнимать у шелкографии не только малые, но и средние тиражи.
— Не было мыслей передать свой богатый опыт в бизнесе печати по франшизе, например?
— У нас был опыт работы по франшизе, и он не был положительным. Слишком много ответственности (а мы привыкли отвечать за результат того, что мы делаем). Очень много усилий приходилось тратить на поддержание уровня качества и сервиса у франчайзи.
— Удалось ли оцифровать текстильный бизнес с точки зрения системы управления, приёма заказов, учёта производства?
— Конечно. У нас всё учитывается в нашей системе «Принт Эксперт». Заказы от менеджеров и клиентов из интернета поступают на производство автоматически, всё считается и отгружается в системе. Пока что не реализована автоматическая раскладка на лист. В остальном на уровне MIS мы работаем так же, как с другой полиграфией. Это и учёт материалов, и себестоимость печати, и очередь операций и т. д.
— Может ли к вам обратиться производитель, который делает, например, рюкзаки или поясные сумки и заказать DTF-печать, чтобы делать затем перенос самостоятельно?
— Мы именно так и работаем со многими. Отправляем наклейки по всей стране, в рулонах и в листах.
Также у нас есть услуга оперативной печати стикеров. Причём с некоторыми заказчиками у нас в договоре прописаны обязательства, что мы должны отпечатать заказанный тираж в течение суток. DTF-стикеры у нас есть в продаже и на маркетплейсах, и этот рынок понемногу растёт. Но мы не пытаемся загрузить DTF-комплексы только своими изделиями или услугами, включающими перенос.
Печатаем мы гораздо больше, чем отгружаем изделий с уже нанесёнными изображениями. Но нужно учитывать, что наша производственно-ценовая политика отличается от конкурентов. Можно найти дешевле, но люди возвращаются к нам, потому что мы гарантируем определённый уровень качества.
— Прямая печать на натуральных тканях, сублимация и DTF. Как развивается каждое из направлений?
— Растёт всё. Сублимация — технологически понятный бизнес, здесь хорошие деньги в продукте, меньшие в сервисе. Что касается печати на натуральных тканях, то здесь мы также всё освоили на высшем уровне, но выросла и конкуренция, так что развитие идёт более плавно. А DTF — это всё ещё не известная широко технология с большим потенциалом роста.
— Насколько загружены два промышленных раскройных комплекса, которые вы приобрели в рамках холдинга совместно с предприятием «Горизонт»?
— Одна машина загружена работой, вторая пока в основном стоит в резерве. Но мы таким образом и планировали работу, чтобы иметь запас по мощностям для оперативного производства крупных партий продукции. Раньше у нас, если мы брали большой заказ, начинались проблемы со сроками отгрузки менее крупных заказов. Сейчас эта проблема решена.
— Каков объём текстиля в общем обороте у вас?
— Текстиль в зависимости от месяца составляет у нас в холдинге около 50% оборота, и мы стремимся увеличить эту долю. Основной потенциал роста я вижу в DTF, так как этот сегмент, на наш взгляд, может быть самым быстрорастущим в финансовом плане.
— В чём, на ваш взгляд, различие между традиционной полиграфией и рынком цифровой печати по текстилю в плане бизнеса, в динамике роста, в развитии и т. д.?
— Рынок цифровой печати по текстилю менее формализован. Когда мы выходили на рынок цифровой печати в 2006 году, то на нём уже было большое количество поставщиков полиграфических решений с проверенными технологиями и готовыми бизнес-моделями. В текстиле такого положения ещё нет сейчас.
В остальном всё работает похожим образом. Для тех, кто не умеет считать деньги, текстиль может казаться непривлекательным, но если получше познакомиться и вникнуть в этот рынок, то он окажется очень интересным с точки зрения прибыльности, свободных нищ и перспектив развития.
Если говорить о DTF, то это достаточно простой для запуска бизнес. Он более розничный, более клиентоориентированный, более понятный. Стартап можно начать с минимальных вложений, но если говорить о более серьёзном бизнесе, то нужно хорошо продумывать все аспекты производства и бизнес-модели.
— Как оцениваете сегодняшний бизнес-климат в целом?
— Мы уже больше года живём в постоянном творческом процессе. Я вижу падение спроса на коммерческую, рекламную печать. Многие говорят, что они этого не замечают, но я не согласен с такими оценками. А текстиль растёт потому, что он как минимум замещает выбывшую с рынка продукцию: одежду, домашний текстиль. Мы работаем сейчас в рынке дефицита, нам не нужно даже рекламировать свои услуги, нужно просто хорошо делать своё дело.
Беседовал Александр Шмаков
