Конкуренция в модной индустрии огромная, среда агрессивная, и выйти на гребень волны можно только одним способом — найти свою нишу, место, где будет комфортно, потому что выбрано с умом и интуицией. А ещё важна правильная и своевременная идея. У бренда одежды Юлии Фокиной Redkoe из Великого Новгорода всё это совпало в 2022 году, когда его создатели, накопив опыт на других проектах, наконец-то решили запустить свой. Так появился по-настоящему уникальный продукт, не похожий ни на что другое.
Беседовал Михаил Шпилькин, текст: Татьяна Зуева
У Redkoe ещё до старта было важное преимущество — оборудование для цифровой печати на ткани. Оно входило в производственную базу компании «Плюмар», лидера корпоративного брендинга в регионе. Была задача дополнительно нагрузить производство своим уникальным брендом и концепцией. Вспомнив, сколько раз помогала другим превращать идеи в коммерческий продукт, Юлия решила создать свой. 15 лет продюсирования фотосъёмок и большая насмотренность натолкнули на уникальную идею. Этот процесс зарядил её новым творческим вдохновением. «У меня за плечами большой опыт в продюсировании съёмок для локальных брендов. Помню, как во время пандемии мы неделями снимали костюмы из футера в Москве и Питере для онлайн-продаж. Тогда каждый бренд нужно было визуально оформить и наполнить особой философией, чтобы выделиться. В какой-то момент я поняла: креатив подходит к исчерпанию. И вот тогда пришла идея: а что если сделать свой бренд? Шить одежду с классными авторскими принтами. Тем более оборудование для печати уже есть», — вспоминает она.
Проведя глубокий анализ потребительских запросов, команда поняла: на рынке мало интересных женских платьев. Решили начать с них. В качестве визуальной и смысловой «упаковки» выбрали представителей Красной книги и латинский язык. И название бренда Redkoe пришло само собой.
«Мы не хотели уходить в эзотерику, это может оттолкнуть. Природа — нейтральная и всем близкая тема. А как объяснить покупателю, почему платье стоит дороже, чем на Wildberries? Красная книга — отличный образ для уникальности. Женщина, надевшая наше платье, становится носителем этой редкости. И, да, первые три буквы — red, как раз отсылают к Красной книге, которая нас и вдохновила», — объясняет Юлия.
Команда сразу отказалась от банальных слоганов вроде «Живи!» или «Мечтай!». Вместо этого обратились к латинскому языку.
«Мы стремились к неповторимости. Латинский — естественный выбор, он часто встречается в Красной книге. Например, в нашем принте с розовой вешенкой мы используем слово Amare — «любить». Это символично: розовый — оттенок красного, а красный — цвет любви.
Есть и другие, например Dare — «дерзай» с леопардовым принтом». Такой подход быстро заметили и оценили СМИ, байеры и сами покупатели.
Ещё до запуска первой коллекции Redkoe зарегистрировали товарный знак, чтобы защитить свою ДНК. «Скажу честно, росли мы быстро. За два с половиной года появился пресс-бук на 80 страниц, и мы участвовали в серьёзных модных выставках. Первая — CPM 2022 в Москве, сразу привлекла к нам внимание».
Редакция «Цифрового текстиля» не могла не задать Юлии главный вопрос: «ИИ или не ИИ?» — особенно в дизайне.
«Наши принты — это ручная работа художников. Мы не против нейросетей как технологии, но в принтах используем только живое творчество — акварельные иллюстрации на бумаге. Потом их сканируют, адаптируют в паттерн. Это требует множества тестов, но результат того стоит: он цепляет не только взгляд, но и внутренние ощущения».
В штате Redkoe есть дизайнер-художник, который адаптирует изображения на бумаге от художников акварелистов, с которым бренд сотрудничает постоянно.
Похожая история с конструкторами: есть свой, есть аутсорс. Производство локальное, позволяет отказаться от внешних подрядчиков. Используют в основном смесовые и натуральные ткани: тенсел, вискозу, шёлк, хлопок, джинсу. Последняя — до 70% объёма.
«Мы выбираем только благородные материалы и перед запуском в производство каждый из них изучаем и тестируем. Не всё подходит нашему оборудованию», — говорит Юлия. Помимо печати, изделия дополняют вышивкой, играют с тканями и окантовкой. Это не всегда заметно, но такие незаметные детали добавляют изделию статусности. И если дорогая ткань не «откликается» по тактильным ощущениям, от неё легко отказываются.
Цены — важная тема для любой одежды. Качественная вещь редко бывает дешёвой, особенно вне распродаж. Спрашиваем Юлию: какой ценовой сегмент у Redkoe и какую роль играют для бренда маркетплейсы?
«Мы не массмаркет. Это крепкий мидл — в среднем 18–20 тысяч рублей за изделие. Есть вещи и за 10 тысяч, и за 30, например двойные платья, которые можно носить по отдельности. Продаёмся в восьми точках — офлайн-корнеры в Москве и Петербурге, фирменный магазин в Новгороде при производстве, собственный сайт www.redkoe.space, Lamoda.
Офлайн-присутствие придаёт вес бренду: люди могут потрогать, примерить. Мы с самого начала строили комьюнити в разных городах. И не весь ассортимент есть онлайн: самые популярные и маржинальные вещи оставляем для традиционной розницы. На маркетплейсах часто не выкупают заказы. Хороший результат — 20–30% выкупа, у нас около того, и это неплохо для фешен».
— А что с остальными 80%? Их легко распродать? Не залежатся?
— Главное, не заниматься перепроизводством. Лучше недовыпустить, чем перевыпустить. Остатки — это всегда риск. Но они могут помочь расширить ассортимент в будущем и стать комплементарными к новым коллекциям.
— А кто покупает Redkoe? Что ценят эти женщины?
— В первую очередь принты. Наши покупательницы — работающие девушки, часто из креативной среды, которым важно выглядеть нестандартно. В торговых центрах найти такое сложно, там все похожи. А наши платья уместны в любой ситуации: на прогулке, в кафе, на вечеринке.
— Что важнее для бренда: своё производство, талантливые дизайнеры или уникальный стиль?
— Собственное производство — это и плюс, и ответственность. Машины нужно загружать, иначе придётся брать внешние заказы и выстраивать другой бизнес. Но наша главная черта — уникальность. Аналитики моды говорят: выживут те, у кого есть философия, свой стиль, своё сообщество. Принты, крой, детали — всё это должно говорить: «Это именно ты».
