Отечественные производители стремительно осваивают новые ниши и специализации. Компании, печатающие на текстиле, открывают собственные швейные участки, а традиционные швейные фабрики осваивают цифровую печать. Примером такого современного производства, открывающего новые направления бизнеса, стала барнаульская фабрика Sanger (осн. в 2004-м). Эта компания, предлагающая трикотаж и джинсовую одежду от производителя, хорошо известна как оптовым покупателям, так и клиентам на маркетплейсах, а медвежий логотип со слоганом «Мода Сибири» сразу врезается в память. Руководитель Sanger Максим Карлович Реклинг рассказал журналу «Цифровой текстиль» о сегодняшнем ассортименте и направлениях развития компании.
Компания «Сангер Стайл», объединяющая производственное и торговое направление, уделяет большое внимание не только дизайну и качеству производимой продукции, но и тщательной защите своих торговых марок. Все модные модели одежды, разработанные дизайнерами-конструкторами Sanger, проходят своего рода тестирование в собственных розничных магазинах компании и при необходимости дорабатываются на производстве.
«На данный момент наш бренд уже достаточно известен, поскольку у нас несколько видов деятельности: шитьё, нанесение изображений, оптовая и розничная торговля, — рассказывает Максим. — В коронавирус мы очень хорошо заработали, поскольку уже были представлены на маркетплейсах.
И продолжаем торговать джинсовой одеждой, шьём трикотаж, у нас есть свои розничные магазины, и мы представлены на «Озон» и «Вайлдбериз» под маркой Sanger Style. Также мы шьём одежду на заказ. Основной объём заказной продукции сейчас составляет спортивная форма для хоккея, баскетбола, футбола. Мы нацелены на игру вдолгую, регистрируем торговые марки, защищаем их».
Сегодня компания располагается в собственном трёхэтажном здании в центре Барнаула и имеет два розничных магазина в ТРЦ. Но таким основательным бизнес был не всегда. «Руководителем предприятия я стал в 2011-м, — вспоминает Максим. — На тот момент мы занимались торговлей джинсами в Новосибирске и решили разнообразить ассортимент и заказать футболки. Стали искать партнёра и вышли на обанкроченную фабрику в Барнауле. Это было предприятие, где уже не было коллектива и осталось только оборудование — швейные машинки и трафаретный печатный станок. С этого начинали развиваться и стали сами шить и выпускать трикотажную продукцию».
Продукция Sanger пользуется спросом и доставляется по всей России. Новые модели разрабатываются собственным дизайнерско-конструкторским бюро. Для создания модных коллекций используется исключительно высококачественное экологически чистое сырьё: хлопок, вискоза, трикотажное полотно, нитки, фурнитура.
Ключевым звеном Sanger является собственное производство, оснащённое современным оборудованием различного профиля, что позволяет выпускать разнообразную одежду, в том числе футболки, майки, толстовки, джемперы, борцовки, поло, спортивные костюмы, туники и платья.
«Развитие шло плавно, — отмечает Максим Реклинг, рассказывая о своём производстве. — Сейчас у нас есть практически все известные виды нанесения: сублимация, термоперенос, прямая печать, шелкография, DTF. У нас свой вышивальный цех. Купили также вязальную машину и осваиваем сейчас это направление. Каждый год мы что-то добавляем, усовершенствуем, модернизируем, и даже если в каком-то направлении темпы роста снижались (всякое бывает в кризис), то в другом мы это компенсировали. Так, за январь к нам пришло на работу швей больше, чем за весь прошлый год, и мы с технологом обсуждаем, что нам уже надо дополнять технический парк».
— Как началось ваше сотрудничество с известным поставщиком, компанией «Веллес»?
— Мне запомнился момент, когда делегация «Веллес» приехала в гости в 2016 году. Мы работали ещё в старом помещении и рассматривали расширение ассортимента. Взяли на пробу сначала одну вышивальную машинку Melco EMT16, а вскоре дополнительно к ней докупили ещё три той же модели, но обновлённых и усовершенствованных. С этого началось наше сотрудничество и рост. После того как мы убедились, что первая машинка очень производительная и хорошо работает и требует минимум сервиса и ремонта, мы получили хорошие условия на дополнительное оборудование. Сейчас у нас пять вышивальных машин от «Веллеса», включая промышленную модель VELLES VE 23CW-TS2 с полем вышивки 800 × 500 мм, которую мы запустили в конце 2023 года. Осваиваем также производство на плосковязальной машине и планируем развивать это направление, добавив ещё 3-4 машины.
Цех вязаного трикотажа «Риори» был запущен в середине 2023 года. Он оснащён плосковязальной компьютеризированной промышленной машиной 10-го класса Velles VFK 252F, промышленной кеттельной машиной 12-го класса VELLES VLM 12G и мотальным автоматом VELLES VTW 1Y.
Отвечая на вопрос про кредиты, Максим вспоминает: «Мы пользовались кредитными программами. Брали средства на приобретение собственного помещения под 4%. Теперь мы находимся в собственном здании, которое очень облегчило нам жизнь, поскольку с 2011 года нам пришлось переехать три раза из-за повышения арендных ставок, и это было не просто».
— Далее вы стали сотрудничать по печатному оборудованию?
— Да, для печатного цеха мы приобрели в «Веллес» на выгодных условиях каландровый пресс и сублимационный принтер. Всё отлично и без проблем работает. Затем, уже в 2024 году, купили комплекс для DTF-печати и термопрессы для переноса. Одним словом, техникой, сервисом и поддержкой мы довольны, всё работает без проблем.
Печатный цех Sanger оснащён оборудованием промышленного класса, поставленным компанией VELLES Digital. Участок сублимационной печати был запущен в 2023 году. Его основу составили производительный текстильный принтер VELLES iStream VDS-1902 и промышленный каландр VELLES VCH-1721-12.
В 2024 году парк оборудования был дополнен лазерным комплексом раскроя ткани с системой распознавания контуров печати GBOS GH1812-AT-SCCD от известного и признанного во всём мире китайского бренда GBOS.
В конце прошедшего года компания также запустила участок DTF-печати на базе промышленного краскоструйного текстильного принтера VELLES iStream VDF-62M с двумя печатающими головками Epson i3200 и пневматического пресса для термофиксации с двумя столами VELLES VP 4050ADPS-N.
— Максим, а в связи с чем вы решили освоить направление цифровой печати?
— На сублимацию я обратил внимание, так как сам увлекаюсь хоккеем и играю за одну из барнаульских команд. Стояла задача сделать качественную форму.
Попробовали сделать с помощью шелкографии. Получилось, но у многих команд форма выглядела круче. Тогда мы и решили освоить сублимационное направление, поскольку этот метод печати даёт наилучший результат в плане передачи цветовых градаций. Первое сублимационное оборудование (принтер Epson и пресс-хлопушку) купили в Питере. Оно у нас до сих пор сохранено в качестве резервного. Со временем заказов, требующих сублимации, у нас стало больше, и было принято решение о приобретении более производительного оборудования. Оптимальным на тот момент оказалось предложение от «Веллес».
Лазерный раскройщик мы используем для раскроя синтетических тканей, хоккейной формы и т. д. Футболки и спортивные костюмы печатаем цифрой и флоком с помощью шелкографии. Очень кстати пришёлся DTF. А кроме того, мы сейчас готовимся к сезону и для своих розничных магазинов в ТРЦ печатаем огромное количество футболок.
«Вообще мы достаточно много на заказ работаем. В числе заказчиков и администрация города, и спортшкола имени А. Черепанова (у них много хоккейных коробок), — рассказывает Максим. — Ещё один хороший человек у нас вложился в спорт (Владимир Попов. — Прим. ред.), построил спортивный комплекс «Скиф Арена», где тренируются хоккеисты со всего края, развивает команду «Скифы» и вообще очень много помогает спорту. И вот сейчас эта команда выходит в нашей форме уже и на московские турниры.
— Делаете ли пробные, сигнальные образцы?
— Заказы бывают разные. Если срочные, как сейчас — например, нужно сделать комплект к выходным, тогда главное, успеть. Но обычно мы работаем с заказчиками основательно, поскольку форма делается лет на пять. Подбираем цвета, утверждаем пробы, отшиваем образцы и, после того как всё согласовано, запускаем тираж.
— А насколько сложно было осваивать оборудование, и довольны ли вы поддержкой «Веллес» в обучении?
— Когда мы выбираем оборудование, то помимо стоимости и технических характеристик оцениваем, насколько просто или сложно будет его освоить в работе, насколько качественно готов поставщик обучить наш персонал и оказывать сервис, то есть по массе параметров. Устраиваем своего рода мини-тендеры: и техническая поддержка, и обучение, конечно, важны при выборе. Обучение и сервис «Веллес» качественные, притом что технику у нас осваивают уже работающие на предприятии сотрудники.
— Кстати, как у вас обстоят дела с кадрами?
— С кадрами сложно, но сейчас к нам приходят люди. Швейных машинок у нас под четыре десятка и сдельная зарплата, и мне эта схема нравится: согласовали расценки и работаем. При этом мы не запрещаем работать дополнительно. Зарплата швей у нас на начало года составляла около 120 тысяч, это, наверное, несколько выше, чем в среднем по региону. Если приходят швеи, у которых мало опыта, мы их сначала обучаем на окладе, а потом переводим на сделку.
— Что скажете про конкуренцию?
— Конкуренция есть, тем более что рядом Новосибирск. Но мы работаем на всю Россию, логистика отлажена и транспортные компании работают хорошо. Довольно много продукции уходит в Красноярск, Краснодар и т. д. У нас на сайте вы могли видеть маркировку «Честный знак». Она сделала в своё время своё дело. С введением обязательной маркировки продавцы стали больше обращаться к нам как к производителю, у которого все вопросы с маркировкой решены.
Внедрение маркировки, конечно, добавило нам хлопот и расходов, но мы уже привыкли. Очень хочется верить, что государство содействует этой программе для поддержки отечественного производителя. Если у нас будет меньше контрафакта в стране, то таким компаниям, как наша, будет существенно легче развиваться, я надеюсь.
— И в заключение, если можно, пару слов о своей семье.
— Семья — это самое важное, что есть в мире. И я с этим соглашусь. Если у человека нет семьи, считайте, что у него нет ничего. Я из семьи из пяти человек. У меня два брата. Мои родители оба трудолюбивы. Отец работает вахтой, мать — воспитатель. Они всегда прививали мне важность образования, трудолюбия и настойчивости. Семья — главная ценность любого общества. Это крепкий дом, наши дети, это самое дорогое, что у нас есть, наша поддержка и опора. Залог семейного счастья — это создание и поддержка гармоничных, тёплых взаимоотношений, основанных на доверии, уважении и любви. Я всегда хотел иметь большую семью. С супругой Алиной мы в браке 10 лет, у нас четверо детей — три девочки и один мальчик. Кира, Софья, Таисия и Герман. Получается, я многодетный отец. Я люблю свою семью и очень дорожу своими родными. Для меня важно чувствовать себя нужным для других и стараться преодолевать все трудности на своём пути.
Александр Шмаков
Комментарий поставщика
Святослав Анциферов,
VELLES DIGITAL
Компанию SANGER я посетил в 2016 году, когда посещал одно из наших представительств по продаже оборудования в Барнауле. Тогда нам провели подробную экскурсию по фабрике, и мы лично познакомились с Максимом Карловичем, у которого горели глаза, когда он говорил о любимом детище SANGER. Пообщавшись с владельцем, понимаешь, какие подходы применяются в управлении фабрикой: бескомпромиссный фокус на качестве продукции, контроль всей цепочки производства за счёт приобретения оборудования от стадии раскроя, пошива до стадии персонализации печатью и вышивкой. Сразу стало понятно, что у компании большие планы, поскольку компанию интересовали топовые вышивальные машины MELCO (США), поэтому московский офис взял на контроль работу с SANGER по специализированному оборудованию. Уже тогда Максим планировал переезд в новое помещение и хотел решить проблему с персоналом, и мы рады, что упорным трудом он добился решения обеих этих задач.
После этого мы успешно запустили первую промышленную вышивальную машину MELCO EMT16 в 2016 году, а уже в 2020-м поставили ещё 3 машины обновлённой модификации MELCO EMT16X, которые до сих пор являются одними из самых быстрых среди вышивальных машин в мире, при этом оставаясь максимально удобными в работе для оператора. К сожалению, в связи с временными трудностями в поставках оборудования из США поставки MELCO прекратились. Мы уговорили Максима попробовать машины под нашей собственной торговой маркой VELLES. Вышивальные автоматы VELLES много лет являются номером один по объёмам продаж на рынке России, и машина VELLES VE23CW-TS2 c полем вышивки 800 × 500 мм прекрасно справилась с поставленными задачами и с 2023 года работает в SANGER. Отдельно стоит отметить, что даже специфические вышивальные машины мы держим в наличии в рамках складской программы и имеем самый большой склад и ассортимент вышивального оборудования в России и СНГ, представленный пятью брендами.
На швейном направлении SANGER не остановились и решительно зашли в нишу трикотажного производства вместе с нами, установив в 2023 году у себя на фабрике плосковязальную двухсистемную машину 10-го класса VELLES VFK 252F 10G c шириной фонтуры 52 дюйма. Сборка изделий осуществляется на швейных машинах и на кеттеле 12-го класса VELLES VLM 12G. Перемотка пряжи и намотка на конусы для работы выполняется на одноголовочном мотальном автомате VELLES VTW 1Y. Мы желаем успеха трикотажному направлению «Риори» и будем готовы дополнить его машинами, ведь плосковязальные машины под нашим собственным брендом также входят в постоянную складскую программу.
Когда в 2022-м мы сформировали в нашей компании направление Velles Digital, которое фокусировалось на цифровой текстильной печати, то рассказали об этом нашим старым клиентам и получили запрос на комплектование полноценного участка цифровой сублимационной печати. В 2023 году были поставлены 2-головочный сублимационный принтер VELLES iStream VDS-1902 на головах Epson i3200 и шириной печати до 1880 мм, выполненный в индустриальном корпусе на базе 4-головочного принтера; текстильный каландр VELLES VCH-1721-12 на ширину 1700 мм с маслонаполненным барабаном диаметром 210 мм и мощностью 12 кВт. Принтер работает на оригинальных чернилах и бумаге VELLES DIGITAL.
Чуть позже, когда были завершены работы по подготовке помещения, мы запустили автоматическую систему лазерного раскроя принтованной ткани GBOS GH1812-AT-SCCD. Она работает с материалами до 1800 мм шириной, режет лазерной трубкой на 120 Вт, имеет автоматический конвейерный стол и отдельную систему подачи и разглаживания трикотажного полотна. Промышленный чиллер CW5000, двойная система вытяжки и компрессор идут в комплекте. Промышленная фотокамера управляется интеллектуальной системой GBOS версии 5.0, которая на лету сканирует и формирует контуры реза. Лазер оснащён датчиками безопасности работы оператора, системой очистки металлического ремня, современным контроллером управления и оригинальной крышей с мощным освещением зоны кроя. Жёсткий цельный корпус позволяет станкам GBOS работать много лет, что подтверждает один из крупнейших клиентов в мире — компания ADIDAS.
Логичным дополнением в парк оборудования SANGER пришёлся DTF-принтер VELLES iStream VDF-62M, который позволил им решать универсальные задачи по персонализации продукции. Этот принтер на базе двух голов Epson i3200 имеет оригинальный компактный корпус, систему подачи чистящей жидкости в парковку, компактный шейкер с увеличенным количеством ламп и систему дымоудаления с угольным фильтром и контейнером для сбора масляного осадка из выхлопа шейкера. Принтер был укомплектован двухстоликовым сдвижным пневматическим термопрессом с полем 40 х 50 см и возможностью рукавной заправки футболок модели VELLES VP4050ADPS-N. Принтер использует оригинальные DTF-чернила, порошок и плёнку VELLES DIGITAL.
Нам очень приятно работать с компанией SANGER, и мы знаем, что с Максимом всегда можно провести конструктивные переговоры и решить общие задачи, поэтому готовы прийти на помощь по сервисной поддержке и поставке оборудования для его швейного цеха, для вышивки, производства трикотажа и цифровой печати. Кроме этого, мы готовы совместно осваивать новые виды машин и автоматизировать раскройный цех наших клиентов. Ведь с марта 2025 года в нашем демонстрационном зале мы будем показывать автоматический раскройный комплекс GBOS KC1625-RT-2P для раскроя осциллирующим и дисковым ножом текстиля в один и несколько слоёв, с конвейером сбора кроя и двойной системой проецирования в зону раскроя и в зону сбора элементов кроя. Поэтому будем рады увидеть Максима Карловича у нас в демонстрационном зале, когда он будет в Москве.
