В конце 2024 года состоялся переезд «ТехноПринт» в новый большой офис на Вятской улице в Москве, рядом с метро «Савеловская». После завершения новогоднего сезона в компании провели работы по запуску оборудования в демонстрационном зале площадью около 500 квадратных метров. По приглашению Андрея Жердева, директора и одного из основателей компании, я приехал посмотреть демонстрационный зал и собственное печатное производство «ТехноПринт».
Михаил Шпилькин
Андрей, давай начнём с итогов прошлого года. Что было у вас в 2024 году по продажам, по развитию, по выполнению поставленных планов?
В 2024 году ставилась, как обычно, задача по большому росту во всех направлениях плюс освоение новых. По результатам года скажу, что 2023 год по выручке мы превзошли на 50%. Планировали плюс 20%, сделали плюс 50%.
В единицах оборудования объём был примерно равный объёму 2023 года. В обороте выросли однозначно по той причине, что очень сильно вырос объём расходных материалов, у нас ежегодно прибавляется порядка 300 новых покупателей по оборудованию, которые потребляют наши материалы, плюс прибавляются компании по материалам, у которых не наши машины.
А по продуктам? Какой у «ТехноПринт» был основной продукт в прошлом году?
В 2024 году, так же как и в предыдущие годы, в том что касается цифровой печати, основной продукт у нас DTF. Это локомотив продаж, и мы не планируем в том числе и в этом году отказываться от того, что это основополагающий фундамент наших продаж и роста нашей компании.
Немаловажно также, что благодаря росту в предыдущие годы в 2024-м получилось включить в портфель новые интересные продукты, которые (почти все) были представлены на выставке «Реклама-2024».
Это принтеры для сублимации от производителя Audley. Это каландровые термопрессы «Эрика» (они у нас сейчас едут на наш склад). Это раскройные лазерные комплексы для текстиля Uniconex. Они представлены в шоуруме с двумя инструментами и с двумя лазерами. Это новое направление, очень интересное и перспективное, на наш взгляд.
Далее латексная печать. Сейчас в шоуруме можно увидеть рулонный аппарат от компании Hongsam под торговой маркой Hongjet. Также мы представили раскройные комплексы для бумаги, картона, POS-материалов. Плоттеры от компании TPS Technology с очень интересными функциями. TPS Technology очень активно работает на европейский рынок, где их оборудование пользуется большим спросом, и это неспроста — компания воплотила все идеи, существующие на рынке.
Кроме того, у нас есть промышленные ламинаторы INCO, например, для финишной ламинации материалов после УФ- или сольвентной печати на roll-to-roll принтерах. Есть, соответственно, roll-to-roll принтеры для УФ-печати.
UV-DTF был, есть и остаётся вторым по популярности после DTF направлением. Активно его развиваем. У нас появились модели с возможностью фольгирования, аппараты с рабочей шириной 45 см, которые и фольгируют, и ламинируют сразу.
УФ-планшетники у нас были и ранее, но сейчас на них снова волна спроса — оборудование от нашего партнёра, известного китайского бренда Audley, очень востребовано на данный момент.
Скоростные машины для УФ-печати на цилиндрических предметах мы поставляем под своей торговой марку UV-Star. Это очень классные аппараты, запущены на сегодняшний день уже в топовых российских РПК — в Top Catalog, «Проект 111», Qwerty. Эти принтеры интересны тем, что за 30 секунд запечатывают цилиндрические предметы с возможностью перепадов наносимого слоя по высоте до 1,5 см. Это УФ-печать с белым цветом и лаком.
Какие расходные материалы вы поставляете?
Для всего оборудования, которое мы продаём, мы предлагаем, безусловно, и наши расходные материалы. Всё, что нужно для DTF-печати, для UV-DTF: порошки, плёнки, чернила, фольгу.
Продаём также УФ- и сублимационные чернила. Сейчас активно будем продвигать сублимационные чернила от Hongsam. Рыночная цена будет весьма небольшая при очень высоком качестве чернил данного производителя. Собственно из материалов у нас не такой большой ассортимент, но всё, что можно заправить в аппараты, которые мы продаём, у нас есть.
Будете ли вы заниматься сублимационной бумагой?
Будем, но текстиль для сублимационной печати поставлять пока не планируем. Сейчас везём от очень хорошего производителя бумагу на тесты. Посмотрим разный граммаж, протестируем, изучим спрос. Мы только стартуем в этой нише, будем набираться опыта, изучать. Инженеры имеют у нас огромный опыт в технологии сублимации, поэтому для них это интересная задача.
Что у вас в планах на 2025 год?
Развитие всего ассортимента материалов. Активное развитие новых направлений. При условии, что сейчас у нас полноценно заработал новый шоурум, в котором можно посмотреть всё оборудование в работе и протестировать свои материалы, я считаю, что взаимодействие с клиентами и продажи будут только расти.
Какие площади вы сейчас занимаете?
Всё новое пространство у нас здесь 1300 м². Оно включает демозал около 500 квадратных метров и порядка 500 квадратов складских площадей. Также у нас большие внешние склады рядом с нашим офисом, а также за МКАД.
Сколько у вас сотрудников?
На сегодняшний день в компании работает около 60 человек. Из них в сервисе у нас в компании трудятся 15 инженеров.
Они справляются с такими объёмами запуска и обслуживания оборудования?
Вполне справляются. Во-первых, техника надёжная и не требует частого вмешательства, только рекомендуемое нами техническое обслуживание один раз в полгода. Поэтому… справляемся!
У инженеров основная нагрузка это запуски, бывает какой-то мелкий ремонт, текущее техобслуживание. Вообще нет задержек, реакция у нас мгновенная.
Можно любого клиента хаотично сейчас выдернуть из нашей клиентской базы и спросить, в какой срок мы реагируем. В регионах срок решения проблемы максимум до 5 рабочих дней.
Плюс у нас активно работает в Екатеринбурге дилер — компания «Графические системы», они работают со своим инженерным составом по запуску и обслуживанию машин в своём регионе. Планируется (пока в проработке) развитие дилерской сети.
А что ты думаешь про перспективы DTF в принципе?
DTF-печать будет продолжать развиваться. Вот у нас было недавно большое собрание, мы посмотрели статистику, которую нам предоставляют специальные компании по тому, как развивается DTF, по тому, как в нашем понимании и в соответствии с этой статистикой он должен развиваться. То есть на сегодняшний день бум DTF-печати продолжается. И январь-февраль этого года — яркий показатель, что мы немножко не успеваем с поставками, потому что спрос больше, чем те объёмы, которые мы успеваем привозить на склад.
А что сейчас больше покупают для DTF-печати?
Огромным спросом пользуются с середины 2024 года и по сегодняшний день наиболее производительные машины с шириной печати 60 см и четырьмя печатающими головками Epson i3200. Если раньше у нас хорошо покупали машины с шириной 30 см и двумя печатающими головами, то теперь те, кто видят перспективы DTF-печати, с ходу берут наиболее производительные 4-головые машины. Берут и растут. Важно, что мы эти машины часто сначала запускаем в комплектации на двух головах и затем две дополнительные головы устанавливаем по мере роста загрузки. Обычно люди обращаются за этим через год, когда они уже выросли, развили бизнес и им нужны уже более скоростные решения.
И у вас ещё собственное производство есть…
У нас есть отдельное печатное подразделение. Печатаем DTF и наносим на готовые изделия или отгружаем плёнку в рулонах. Полностью под ключ делаем в соответствии с требованиями заказчика. UV-DTF тоже либо в рулонах отгружаем, либо наносим на изделие клиента. Сейчас на производстве работают две линии по DTF-печати и два UV-DTF-принтера. Всё это работает не только как производство, но и как лаборатория для испытания новых материалов.
Также это производство с суперопытными операторами-печатниками работает в формате тренингового центра. Клиент может после стандартного запуска оборудования и обучения по эксплуатации за отдельную плату отправить своего печатника к нам на углублённый курс, один день которого стоит 10 тысяч рублей. Обычно минимальный курс, для того чтобы получить комплекс квалифицированной информации и набраться компетенций, три дня.
Если вы купили оборудование не у нас и вам необходимо обучение, то мы с радостью такие услуги окажем, но стоимость будет уже 15 тысяч рублей в день.
В наших планах это направление работы — тренинг-центр, активно развивать в 2025 году, потому что у нас хорошие знания, которые очень здорово помогают новичкам, и не только им.
Как у вас обстоят дела с технологией Flextran?
Мы получили несколько заказов от клиентов и заказали комплект оборудования для собственного производства, так как площади теперь позволяют его у нас установить. Хотелось бы запустить новое оборудование до лета, но загадывать пока не берусь.
В трафаретной печати вы что предлагаете своим заказчикам?
У нас многолетний опыт в трафаретной печати. Сейчас мы активно поставляем оборудование для графической печати — это китайские вакуумные станки, ручные полуавтоматы. Хорошее оборудование с тачскринами, с серводвигателями, позволяющее добиться хороших результатов при печати на высоких скоростях. Оборудование для трафаретной печати мы возим под нашей торговой маркой «ТехноПринт». Работаем с очень крупным заводом. Продаём ещё китайские ручные карусельный машины, продаём европейское и российское оборудование для трафаретной печати — полуавтоматические карусели и туннельные сушки. Продаём турецкие и европейские краски для печати на текстиле и графической печати. Активно ввозим параллельным импортом материалы Marabu, Kuatos Screen, и всё-всё-всё из Европы.
Вы активно участвуете во всех выставках. Видите в этом потенциал?
Выставки — это плацдарм для знакомства с огромным количеством новых клиентов. Это место для поиска новых клиентов, для демонстрации себя как компании и своих возможностей. И выставки выстреливают, помогают собрать большую базу, работать с ней, реализовывать оборудование в больших объёмах.
Очень часто бывает такое, что клиенты после выставок обращаются не сразу, а в течение года-двух: «А вот у нас ваша брошюра с выставки, мы готовы купить». Всё это работает. Это и имидж, и популяризация, и продвижение бренда, и живая демонстрация оборудования, конечно.
Какой у вас план на 2025 год по сравнению с 2024-м, насколько хотите вырасти?
Планы скромные, процентов на 20%. Они позволят нам расти дальше, и они нас удовлетворяют во всех отношениях, но если они будут перевыполнены, то это, конечно, всегда замечательно.
