В ситуации структурной перестройки экономики активные предприниматели ищут возможности диверсификации бизнеса. Применительно к текстильному и швейному сектору новым дополнительным направлением деятельности может стать цифровая печать. В качестве одного из примеров подобной трансформации предприятия расскажем о компании Олега Елагина «PRO_ШИТЬ» из Тюмени, которой в ноябре 2024-го исполнился 21 год.
«Когда мне задавали вопрос про мой бизнес, до 2020 года я отвечал просто: я занимаюсь продажей швейного оборудования и аксессуаров для шитья, — рассказывает Олег. — Наша фирма — региональный лидер в своей нише. Мы являемся представителями топовых мировых брендов-производителей и сотрудничаем с ведущими российскими поставщиками оборудования для швейного и текстильного сектора, в том числе с компанией «Веллес». У нас крупнейший в Сибири магазин швейной техники на трёх этажах общей площадью около 600 м², фотостудия, сервисный центр, торговый зал и с недавнего времени собственное производство. На предприятии трудится более тридцати сотрудников».
Под воздействием антиковидной ситуации, санкций, текущей стратегии маркетплейсов, роста курса валют, возрастающих накладных расходов и увеличением налоговой нагрузки классический офлайн-бизнес становится всё менее и менее рентабельным, отмечает Олег.
«Маркетплейсы сегодня зарабатывают не на продаже товара. Их доход состоит из комиссий, продажи своих же аналитических инструментов, оплаты услуг по продвижению, складских и логистических услуг, штрафов, эквайринга и т. д. Сегодня итоговая сумма потерь на маркетплейсе составляет в районе 50%. Я с 1991 года в торговом бизнесе и могу с грустью констатировать, что рациональная вертикаль ценообразования, позволяющая зарабатывать прибыль на каждом этапе реализации товаров и услуг, которая долгие годы строилась и сложилась к 2020 году, сегодня разрушена до основания. Ситуация такова, что многим предприятиям стало просто невозможно вести бизнес в прежнем формате, так как рентабельности нет», — говорит он.
Организуя собственное вышивальное и печатное производство, Олег Елагин рассчитывает компенсировать падение продаж и доходность в режиме работы по прежней формуле: «Купил товар — продал товар».
«Оборот в 2020–2022 годах составлял порой и до 10 млн в месяц. На сегодняшний день розничный магазин приносит ежемесячно в среднем около 3 млн, несмотря на то что ассортимент и цены на товар выросли. Услуги и производственное подразделение, которое мы запустили этим летом, пока около 1 млн в месяц, — делится руководитель. — В период службы в Советской армии и торговой деятельности в лихие 90-е мне довелось побывать в различных сложных ситуациях, так что за себя лично я уже давно не боюсь. А если честно, то тревожат только два момента — во-первых, здоровье и благополучие близких и во-вторых, если результаты бизнеса не позволят платить зарплату моим сотрудникам, которые мне доверились и идут по этому трудному пути вместе со мной. Потому что «мы в ответе за тех, кого приручили…»
Рассчитываю, что новое производственное направление — изготовление товаров в технологии цифровой печати и вышивки, а также развитие сопутствующих услуг позволят нам поддержать обороты и выйти на новые рубежи. Сейчас предприятие ожидает (правда, с затянувшимися сроками) получение финансовой поддержки от государства из областного бюджета для субсидирования приобретённого оборудования: у нас есть региональная программа, которая реализуется под контролем администрации губернатора Тюменской области. Мы внимательно изучили предварительно все условия, полностью их выполнили и сейчас ожидаем эту помощь».
Производство «PRO_ШИТЬ» оснащено оборудованием, с которым компания Олега знакома не первый год: эксплуатируются многоголовочные и одноголовочные вышивальные машины из ассортимента компании «Веллес». Их дополняет DTF-принтер VELLES iStream VDF-64M с четырьмя оригинальными печатающими головками Epson i3200-A1, термопрессы для переноса отпечатков на текстиль и ряд вспомогательного оборудования, в том числе для упаковки. Буквально в момент подготовки этого материала в «PRO_ШИТЬ» был запущен новый промышленный краскоструйный UV-DTF-принтер VELLES VDU-63, печатающий отверждаемыми УФ-чернилами в цветовой схеме CMYK плюс белый и лак. Новая технология позволит переносить принты не только на текстиль, но и на широкий спектр поверхностей и товаров.
Основная продукция «PRO_ШИТЬ» на сегодняшний день — это шевроны на липучке и термонаклейки, принты, которые клиенты могут перенести практически на любой текстиль самостоятельно. «Сами разрабатываем дизайны, а также принимаем заказы на персонализацию различной продукции, печать и термоперенос принтов. Наши товары представлены на «Озон», Wildberries, «Авито» и VK. Также мы продолжаем наполнение сайта, на котором покупатель может заказать любые наши изделия и услуги. На маркетплейсах мы вынуждены бороться с продавцами, использующими наш товарный знак, который мы зарегистрировали в системе «Роспатент». И продают товар, по качеству не соответствующий оригиналу от «PRO_ШИТЬ», — поясняет Олег.
Несмотря на недавний старт, новое направление активно развивается. «Мы оказываем услуги персонализации вышивкой или печатью, нанося логотипы и любые изображения на самые разные предметы. У нас есть DTF-печать для переноса на текстиль, вышивка, брендирование подарков, UV-DTF-печать для любых типов поверхностей».
Спросил я и о том, насколько насыщен рынок. «Конкуренция жёсткая. И в целом по стране, и в регионе, так как в Тюмени находятся многие филиалы компаний из более крупных городов РФ. — ответил Олег. — Да, мы отличаемся качеством. Был забавный случай, когда к нам пришёл заказчик и попросил нанести вышивку на бейсболки, которые ранее ему просто испортило некачественной вышивкой, как оказалось, крупное фабричное производство».
«30 ноября мы открыли наш фирменный отдел в крупном ТРЦ «Сити Молл» площадью 80 тысяч квадратных метров с проходимостью более 400 тысяч человек в месяц. Это «остров» открытого типа, где продаются изделия нашего производства и предлагаются услуги по вышивке и переносу термопринтов. Мы установили там вышивальную машину и оборудование для нанесения термонаклеек. Ведём переговоры по открытию торговой точки и с самым крупным ТРЦ в Тюмени площадью 100 тысяч квадратных метров», — делится планами Олег.
На вопрос о том, какую продукцию планирует производить «PRO_ШИТЬ», Олег отвечает: «Мы нацелены на разработку и производство собственных линеек качественных наклеек, вышивок и шевронов с самостоятельно разработанными дизайнами. Сейчас мы развиваем детскую, юношескую и патриотическую линейки. В ближайших планах наших дизайнеров — сгенерировать, используя нейросети, ряд именных монограмм для вышивки на различных изделиях.
Есть серия авторских принтов по мотивам иллюстраций, которые создал мой друг, архитектор и художник Владимир Асаулюк. Он выпускник Института живописи, скульптуры и архитектуры имени Ильи Репина (сейчас Академия — Прим. ред.), состоит в Союзах архитекторов и дизайнеров России. Его девиз: «Воображение — высшая реальность», и сейчас он реализует своё воображение в графике в технике аэрографии. Получилась серия эксклюзивных трансферов для тех, кому нравится уникальность в одежде. Наша концепция — кастомизация имиджа и пространства. Также мы планируем создание небольшого швейного производства, где мы будем отшивать вещи высокого качества, такие, чтобы было не стыдно ни за них, ни за элементы индивидуализации стиля, которые мы производим».
Александр Шмаков
Сайт компании «PRO_ШИТЬ» pro-sew72.ru | Группа компании в VK: https://vk.com/mirsew72
Комментарий поставщика
Святослав Анциферов,
VELLES DIGITAL
Компанию «PRO_ШИТЬ» и лично Олега в индустрии продажи швейного оборудования знают все как одного из старейших игроков рынка и серьёзного бизнесмена. Тем интереснее было увидеть его с другой стороны, когда он не побоялся встать по ту сторону баррикад и заняться производством, связанным с нанесением принтов и вышивки на текстиль.
Специализация VELLES DIGITAL — оборудование для декорирования и раскроя текстиля. С Олегом мы успешно сотрудничали и продолжаем сотрудничать в продвижении и сервисной поддержке вышивальных машин VELLES и LEADER в Тюменском регионе как с нашим официальным дилером.
В сентябре 2023 года, на выставке «Текстильлегпром» в Москве, мы встретились с Олегом и продемонстрировали в работе наши DTG- принтеры Brother, DTF и сублимационные принтеры VELLES DIGITAL. Он подошёл к изучению вопроса и подготовке проекта очень тщательно, и в феврале 2024 года, когда мы прошли строгие проверки лизинговой компании, отгрузили первую партию машин.
Было принято решение оснастить вышивальный цех машинами, которые могли бы изготавливать малые и средние тиражи с высокой сменяемостью ассортимента. Мы подобрали три одноголовочные вышивальные машины. Профессиональные LEADER Expert LE-1000 и LEADER Expert LE-1700 с рабочем полем 360 × 200 мм за счёт специальной насадки на игольную пластину идеально подходят для вышивки на кепках, а также для именных нашивок в пяльцах.
Промышленная машина VELLES VE22C-TS2L FREESTYLE с рабочим полем 600 × 400 мм сфокусирована на образцах, штучных заказах в пяльцах и бордюрной раме. Для изготовления шевронов в бордюрной раме в большом объёме были поставлены две промышленные двухголовочные VELLES VE1502C-TS2 Freestyle с полем на голову 450 × 400 мм и три трёхголовочные VELLES VE1503C-TS2 Freestyle с полем 400 × 400 мм на голову.
За счёт экономичного энергопотребления, компактного размера и возможности снять машину со стола подставки получилось разместить машины в текущих площадях без необходимости переезда в промышленные помещения. Все поставленные машины обладают единой оригинальной системой управления A15plus на русском языке от мирового лидера в производстве серводрайверов и систем управления для вышивальных машин DAHAO Beijing, что делает процесс работы оператора на разных станках максимально комфортным и простым.
Участок печати на текстиле на сегодняшний день оснащён высокопроизводительным DTF-принтером VELLES iStream VDF-64M с четырьмя головами Epson i3200, системой автоматической подачи чистящей жидкости в парковку в режиме Stand by, оригинальной электроникой Hoson и лицензионным RIP FLEXI.
Фиксация производится в производительной шейкер-сушке, которая за счёт наличия вертикальной секции с дополнительными ИК-лампами занимает меньше места в цехе, чем аналогичные модели. Шейкер оснащён системой автоматического возврата порошка в бункер и цветным сенсорным интуитивно понятным дисплеем последнего поколения.
Отличительной особенностью наших инсталляций является то, что большинство клиентов приобретают промышленную систему фильтрации воздуха, подключаемую 0с шейкером, ведь она не только очищает воздух сменным угольным фильтром, но и имеет поддон для сбора масляного конденсата, выделяемого из порошка и чернил. Принтер работает на оригинальных расходных материалах VELLES DIGITAL: ПЭТ-плёнка DTF-F60100H, порошок DTF-TPU1W-U и чернила CMYK+W серии DTF-E1-R2.
Фиксация изображения осуществляется термопрессом VELLES VP4060ADPS-N с двумя рабочими столами полем 40 × 60 см и пневматической автоматической системой открытия по таймеру, лазерными крестовыми позиционерами и счётчиком отпечатков. Важным с точки зрения безопасности является продуманный процесс приведения пресса в действие: две кнопки необходимо нажимать двумя руками, что исключает попадание рук под плиту.
В ноябре в цехе «PRO_ШИТЬ» была запущена новинка модельного ряда 2024 года — UV-DTF-принтер VELLES DIGITAL VDU-63 с тремя головами Epson i1600 для печати на плёнке шириной 600 мм, который может печатать со скоростью до 4,5 м2 в час в 8-проходном режиме. Машина изготовлена в формфакторе принтера iStream VDF-64M, добавлена УФ-лампа с внешним охладителем и ламинатор с двумя моторами. В комплект также входит компрессор.
Обновлённый блок СНПЧ имеет цветной дисплей с индикацией уровня чернил. Установлены датчики удара головы для защиты печатающих головок, датчик уровня чернил в сливном бачке, LED-подсветка внутренней зоны печати. Лицензионная ключ-флешка RIP FLEXI также идёт в комплекте.
Система управления Hoson отвечает за работу материнской платы и платы каретки. Принтер также запущен на комплекте оригинальной расходки VELLES DIGITAL: плёнка А и B, чернила CMYK+W+глянцевый лак.
Свой юбилей Олег провёл в хлопотах об открытии фирменного магазина «PRO_ШИТЬ» в крупном ТЦ в Тюмени, поэтому мы уверены, что с такой деловой хваткой он займёт лидирующие позиции в своей нише, а от нас потребуется ещё не один станок VELLES DIGITAL для его производства.
